Page 150 - 6786

Складові маркетингової політики просування:
– реклама – будь-яка платна неособиста форма розповсюдження

інформації про підприємство та його товари;
– паблік рілейшнз (зв’язки з громадськістю), діяльність, що

спрямована на формування позитивного іміджу (репутації) підприємства в
очах споживачів, їхнього доброзичливого ставлення до підприємства та

його товарів;

– персональний продаж – усне представлення товару в ході бесіди

з одним чи декількома потенційними покупцями задля продажу;

– стимулювання збуту – короткочасні спонукальні заходи

заохочення споживачів до купівлі (знижки, розпродажі, лотереї тощо).

Напрями впливу комунікацій:

– споживачі (цільовий ринок);

– маркетингові посередники;

– постачальники;

– контактні аудиторії;

– органи державного управління;

Фактори, що визначають структуру СМК:

– тип товару чи ринку;

– етап життєвого циклу товару;

– стратегія просування товару (проштовхування, притягування).

Стратегія проштовхування – інтенсивне стимулювання сфери

торгівлі і її зацікавленість у продажі товару:

Стратегія притягування – стимулювання споживача для

формування попиту на товар.

Методи визначення бюджету для просування товарів

Неаналітичні методи визначення бюджету:

– залишковий метод – виділяється бюджет на елементи

комплексу маркетингу, залишок – на просування;

150