Page 147 - 6786

високу якість.
Стратегія зняття вершків – на нові товари, спочатку встановлюють

високі ціни і максимально знімають прибуток.
Стратегія стійкого проникнення на ринок – на новий товар

встановлюють порівняно низьку початкову ціну, щоб швидко привабити
якнайбільше покупців і завоювати велику частку ринку.

Методи регулювання цін:
­ встановлення цін зі знижками і заліками;

­ знижка за платіж готівкою;

­ знижка за кількість закупленого товару;

­ знижка у сфері торгівлі (функціональна знижка) – продавці

товару надають її учасникам каналів товароруху, які виконують певні

функції, наприклад продаж товару, його зберігання і ведення обліку;

­ сезонна знижка;

­ встановлення дискримінаційних цін – беруться до уваги

відмінності в характеристиках споживачів.

Моделі ціноутворення:

– модель ціноутворення, що базується на витратах виробництва;

– модель ціноутворення, що базується на попиті;

– модель ціноутворення, що базується на конкуренції.

Методи ціноутворення, зорієнтовані на витрати

Метод надбавок – собівартість + надбавка.

Відповідно оптова ціна виробництва = собівартість + прибуток

Роздрібна ціна = оптова ціна + витрати збутовиків + прибуток

Точка беззбитковості визначає кількість товарів, дохід від яких

дорівнює повним витратам і визначається за формулою:

ФВ
ТБЗ  , (6.8)
Ц  ЗВ

ТБЗ – точка беззбитковості;

147