Page 146 - 6786

­ попит (зовнішні);

­ конкуренція (зовнішні).

Етапи ціноутворення. Процес встановлення ціни:
­ встановлення цілей ціноутворення;

­ оцінювання попиту на товар і аналізування його еластичності;
­ оцінювання витрат;

­ визначення цін з урахуванням конкуренції;
­ встановлення цінового рівня і цінової стратегії;

­ вибір моделі і методу ціноутворення;

­ розрахунок ціни і цінової такти пристосування.

При визначенні конкурентної ціни товару на конкретному ринку

важливо враховувати еластичність попиту по ціні.

Еластичність попиту за ціною показує відсоткову зміну у величині

попиту на кожен відсоток зміни в ціні.

|Е пц| = (N 1 - N 2/ N 1+N 2) / (Ц 1 – Ц 2 / Ц 1+Ц 2), (6.7)

де N 1, N 2 – обсяги продажу товару до і після зміни обсягів реалізації;

Ц 1, Ц 2 - ціна на товар до і після зміни попиту.

Якщо |Е пц| > 1 – попит еластичний – незначна зміна ціни приводить

до значних змін обсягів продажу товару;

|Е пц| < 1 – попит нееластичний – зміна ціни не призводить до

значних змін в обсягах збуту товару.

Якщо попит на досліджуваний товар є еластичним то на ринку

доцільно застосовувати методи цінової конкуренції, якщо ж попит на

товари є нееластичним, то увагу слід звернути на покращення якісних

характеристик товару, сервісу, заходів з просування товару на ринку.

Стратегії встановлення цін

Цінова стратегія – план підприємства у сфері ціноутворення при

роботі на ринку.

Стратегія підвищеної ціннісної значимості – підприємства

використовують завищену ціну товару, коли хочуть підкреслити його

146