Page 154 - 6786

участь представників фірм у конференціях, з’їздах, семінарах; організація
фірмових подій; товарне пропагування; лобіювання.

– спонсорство – взаємовигідні договірні відносини між

спонсором і субсидованою стороною, передбачає: спонсорство в сфері

культури, спорту, соціальній сфері.
Персональний продаж – це особисте, персональне інформування

споживача про товар, фірму та реалізування товару.

Організаційні форми реалізування завдань персонального продажу:

– контакт торговельного агента з одним споживачем;

– презентація товару торговельним агентом для групи

споживачів;

– комерційні переговори – група збутовиків контактує з групою

споживачів;

– торговельні семінари для співробітників фірми-покупця.

Стимулювання збуту – це засоби стимулювання споживача до

швидкого прийняття рішення про здійснення покупки, має короткочасний

характер.

Напрямки стимулювання збуту:

– стимулювання споживачів;

– стимулювання торговельних посередників;

– стимулювання власного збутового персоналу.

Напрями стимулювання споживачів: цінові знижки; купони;

безкоштовні зразки товарів; підтримка постійних покупців; сувеніри-

премії; лотереї, конкурси, вікторини; презентації; виставки, ярмарки;

кредит, сервісні гарантії.

Напрями стимулювання торговельних посередників: оптові знижки

за обсяги і частоту замовлень, довготривале партнерство; спільне

проведення реклами, оформлення торговельних площ; навчання

персоналу, з’їзди, семінари; сервісна допомога.

154