Page 26 - 6673

багато коштів направив на розробку мереженої побутової техніки. Що, коли ринок не відреагує на
неї? Тобі і твоїм людям необхідно тісніше співробітничати з відділом маркетингу. Думаю, що ви
можете багато чому навчитися один у одного – всупереч останнім розбіжностям. Можливо тобі, слід
поближче спілкуватись з ними, Чарлі.
Хел подивився на годинник.
– Ну, мені пора обідати. Давай переговоримо на наступному тижні, коли ти повернешся із
Європи.

Обмежена гарантія
Хел зморено опустився на заднє сидіння таксі: як добре, що хоч тут є час подумати. Ставало все
ясніше – те, що зробила HomeStar лідером галузі. Більше на працює. Ринок змінився, здавалось за
одну ніч. І відчуття було таке, що в галузі грають по новим правилам, яких HomeStar не знає. Ще
гірше було те, що Чарлі і не прагнув їх взнати. Можливо прийшов час нових людей. Але Чарлі був
легендою, поставити на його місце іншого здавалось зрадою.
Зазвичай у Хела не було часу на ділові обіди за круглим столом з виконавчими директорами
інших компаній, однак на цей раз він вирішив піди. Повинна була виступати його стара приятелька
по бізнес-школі Керолайн Бродерик на актуальну тему: «Лояльність чи відповідальність?
Управління за часів змін».
Дорога була напрочуд вільною, і таксі зупинилось перед міським клубом задовго до початку
обіду. Неочікуваний вільний час Хел вирішив присвятити імпровізованому дослідженню ринку.
Представившись метрдотелю, він попросив дозволу оглянути кухню. Більш за все на світі Хелу
подобалось спілкуватись із різними споживачами і дивитись, як вони готують, перуть, прибирають –
взагалі використовують свою побутову техніку. Поки він ходив між величезними плитами, а яких
два повари готували їжу, у нього зненацька майнула думка. Вихопивши записника, Хел записав, щоб
не забути: «Пересувна крупногабаритна побутова техніка із покращеним дизайном для організацій?»
Згодом він відправився до зали, де вже почався обід.
Після завершення дискусії Хел підійшов до Керолайн. «Приємно з тобою зустрітися, - сказав
він із теплотою у голосі, - мені сподобалась твоя доповідь. На жаль, вона б'є по болячих точках». Він
коротко розповів їй про проблеми HomeStar.
Керолайн розуміючи кивнула:
– Важко, коли ринок змінюється, а твої люди – ні, схоже, у Чарлі не вистачає ділового відчуття.
Просто використовувати найновіші технології – сьогодні вже недостатньо. «Багато шуму із нічого» -
ось девіз сьогоднішнього дня.
– Дуже складно знайти людину, яка вміє це робити, – відповів Хел, – однак досить про справи.
Як твої діти?
Керолайн засміялась.
– Їм вже 19 і 21. І я збираюсь піди працювати на повний день. Консалтинг і статті – це
прекрасно, поки діти маленькі і мрієш мати більше вільного часу. Однак тепер я готова зайнятись
чимось новим.
Подумавши, вона продовжила:
– Не знаю, наскільки серйозні зміни ти збираєшся здійснити в HomeStar, Хел, але ти пам'ятаєш
Пітера Фортуна, з яким ми навчались?
–Звичайно! Ми вважали, що він залишиться вічним студентом, - відповів він із сміхом.
Отримавши диплом із обчислювальної техніки і докторський ступінь з інженерної механіки,
Пітер створив дуже успішну компанію, що пропонувала НДДКР в різних галузях.
– Компанію Пітера щойно купили, - сказала у відповідь Керолайн, – і я знаю, що він шукає
нову можливість для роботи. Продумай про це.
На зворотньому шляху у Хела роїлось безліч думок. Він вважав, що основних проблем дві.
Перша: я всього за шість місяців випустити по меншій мірі одну «гарячу» новинку для виставки, при
тому, що шанси на це майже нульові. Друга проблема, найважча за всю його кар'єру – як налагодити
НДДКР. «Можливо цю проблему вдасться вирішити за допомогою мозкового штурму, –
розмірковував Хел. – Чи Чарлі всеж-таки пора відходити?» Кандидатура Пітера Фортуна являла
собою цікаву перспективу. Чи не призначити Чарлі директором з технологій, відсторонивши від
управління відділом? «З іншого боку, можливо взагалі варто скоротити дослідницьку групу і
переважну частину її задач віддати на аутсорсинг, – думав Хел. – А раптом я занадто нетерплячий, і

26