Page 10 - 6598

Зрілість:
- продажі більше не ростуть, оскільки позиції на ринку вже
завойовані;
- завдання маркетингу полягає в тому, щоб утримати свою
частку ринку від атак конкурентів;
- фірма використовує зниження цін, знижки, модифікації
товару, повсюдну присутність товару в торговельній мережі,
рекламу, стимулювання збуту і т.д.;
- прибутки досягають свого максимуму.
Занепад:
- продажі починають падати, а разом з ними падають і
прибутки;
- проводиться мінімізація всіх витрат, пов’язаних з товаром:
реклама практично припиняється, товар продається вже не
повсюдно, а лише в деяких дешевших магазинах, виробництво
поступово згортається, але по можливості без збільшення
собівартості виробів;
- фірма переключається на "розкрутку" нового товару.
Рекомендації для ефективнішого управління життєвим
циклом товарів:
- для кращої побудови стратегії розвитку товару необхідно
провести ретельний аналіз його життєвого циклу. Це дозволить
правильно провести підготовку перед виходом на ринок, а також
вчасно замінити застарілий товар новим;
- необхідно чітко відслідковувати життєвий цикл конкретних
товарів, а не будувати свою стратегію розвитку на основі
усередненої моделі життєвого циклу;
- при побудові маркетингової діяльності слід враховувати
динаміку попиту і цін, прибутку, конкуренції, ставлення споживачів
до товару, тенденцію формування асортименту;
- перші покупці товару найчастіше впливають на подальше
його просування. Якщо товар отримав негативну оцінку перших
споживачів, то його збут не досягне потрібного рівня;
- близько 80% прибутку від реалізації товару виробник
отримує на фазі зрілості товару. На даному етапі за допомогою
прибутку необхідно покрити ті витрати, понесені в процесі
життєвого циклу товару;

12