Page 14 - 6598

матеріалів і комплектуючих;
- з точки зору маркетингу цей процес повинен залишатися в
секреті від сторонніх осіб;
- має йти паралельно з процесом підготовки рекламної
кампанії, налагодження системи збуту і відпрацювання окремих
елементів цінової політики підприємства по новому товару.
Розробка цілей і стратегій для товарів
Товарні стратегії - це напрямки в товарній політиці, які
забезпечують організації стабільний рівень обсягу продажів і
прибутку на всіх стадіях життєвого циклу товару.
До товарних стратегій можна віднести: інновацію;
елімінацію; варіацію.
Цілі в товарній політиці можуть зачіпати найрізноманітніші
аспекти:
- асортимент пропонованих споживачеві товарів,
- частоту розробки і виведення на ринок нових товарів,
- зміну співвідношення нових і старих товарів в товарному
асортименті,
- введення нових форм обслуговування покупців,
- підвищення рівня конкурентоспроможності товарів тощо.
Кожен новий товар проходить тестування або пробні продажі.
На основі їх результатів будується товарна стратегія:
- якщо тестування дало позитивні результати, то компанія діє
за розробленим раніше планом і виводить товар на всі вибрані
цільові ринки одночасно;
- якщо результати тестування не в повному обсязі
задовольняють компанію, вона може або спробувати вийти на всі
ринки, або обмежитися продажами на одному ринку, провести
всебічне тестування, з’ясувати причини невдачі і після цього внести
коригування в товар, або зовсім відмовитися від товару, якщо
головна причина невдачі виявиться в ньому;
- якщо результати тестування негативні, то для початку
необхідно з’ясувати, які причини невдачі: недоробки в товарі чи
погана організація пробних продажів з боку компанії.
Поняття товарного асортименту
Під товарним асортиментом розуміється вся множина
найменувань товарів, що пропонується фірмою-продавцем

16