Page 222 - 6581

8.3 Побудова конкурентної карти ринку

Заключним етапом проведення маркетингових досліджень
конкурентів є побудова конкурентної карти ринку. Вона являє
собою класифікацію конкурентів згідно з позицією, яку вони

посідають на ринку.
Конкурентна карта ринку може бути побудована з
використанням двох показників: частки ринку підприємства та
динаміки ринкової частки. Розподіл ринкової частки дає змогу

виділити низку стандартних станів підприємств на ринку: лідери
ринку; підприємства з сильною конкурентною позицією;
підприємства зі слабкою конкурентною позицією; аутсайдери

ринку.
Під час оцінювання динамічної зміни частки ринку
використовують показник величини темпу зростання ринкової

частки.
Для визначення ступеня зміни конкурентної позиції доцільно
виділяти типові стани підприємства згідно з динамікою його

ринкової частки:
– підприємства зі швидко зростаючою конкурентною позицією;
– підприємства з конкурентною позицією, що поліпшується;
– підприємства з конкурентною позицією, що погіршується;

– підприємства з конкурентною позицією, що швидко
погіршується.
Конкурентна карта ринку (табл. 1) будується, виходячи з

перехресної класифікації розміру та динаміки ринкової частки. Це
дає змогу виділити 16 типових станів підприємств, які
відрізняються ступенем використання конкурентних переваг. У
найкращому стані перебувають підприємства першої групи, у

найгіршому – аутсайдери ринку [50].
За рівних ринкових часток використовують показник їхньої
стабільності. Він характеризує ступінь надання переваг

споживачами товарам чи послугам підприємства та показує, яку
частину в загальному обсязі продажу становлять продажі
постійним покупцям. Використання показника стабільності

ринкової частки як уточнювального коефіцієнта дає змогу
однозначно розподілити підприємства всередині кожної
класифікаційної групи.

222