Page 158 - 6581

стимулювання продажу. Ринковим завданням стає розроблення і
реалізація одного комплексу маркетингу привабливого для всіх
споживачів. Недиференційована ринкова стратегія ще має назву
масового конвеєрного туризму, який передбачає примітивізм і

однорідність потреб туристів, відсутність спеціалізації на окремих
сегментах, пропозицію єдиного знеособленого турпродукту.
Великий обсяг продажу, який забезпечується охопленням усіх

споживачів ринку, дозволяє звести до мінімуму вартість комплексу
туристичних послуг і товарів. Зниження вартості та відповідно ціни
подорожі можливе як завдяки конвеєрному обслуговуванню
значної маси відпочивальників, так і через зменшення витрат на

рекламу та стимулювання збуту, відсутність необхідності
досліджувати сегменти ринку і розробляти декілька комплексів
маркетингу. Цю стратегію застосовують на ринках із невисокими

доходами споживачів, де ціна подорожі – вирішальний чинник
конкурентної боротьби.
Диференційоване покриття ринку. Застосовуючи цю

стратегію, турфірма поділяє ринок на однорідні частини, розробляє
і реалізує для кожного сегмента окремий комплекс маркетингу.
Стратегія диференційованого покриття реалізується через

диференційований туризм, який передбачає різноманітність
туристичних потреб, можливість вузькоспеціалізованих сегментів
на ринку, для яких пропонується асортимент туристичних послуг і
товарів. Туристична фірма, сподіваючись збільшити обсяг продажу

на кожному сегменті і завоювати там міцні позиції, пропонує
велику кількість різноманітних видів подорожей з численними
комбінаціями туристичних послуг і товарів. Виробництво

вузькоспеціалізованого турпродукту для небагатьох споживачів
тягне за собою зростання вартості мандрівки. Подорож, що
задовольняє специфічні потреби на високому рівні, має високу
ціну, яка доступна лише заможним покупцям. Тому стратегію

диференційованого покриття ринку доцільно застосовувати на
ринках із високим середнім рівнем доходів населення, де споживачі
віддають перевагу якості турпродукту перед його ціною [3, с. 37-39].

Концентроване покриття ринку (або «метод мурашки»).
Туристична фірма може обирати і третю стратегію покриття ринку,
особливо, якщо її ресурси обмежені. Замість охоплення всього

ринку або більшої його частини, турфірма може зосередити свої
зусилля на одному або декількох синергістичних сегментах.

158