Page 157 - 6581

– оцінювання ризику;
– виявлення позицій основних конкурентів:
– визначення можливої реакції конкурентів на появу нової
фірми;

– прогнозування можливого обсягу продажу і прибутку.
На основі проведених заходів роблять остаточний висновок про
вибір того чи іншого сегменту як цільового[45, 44].

Здійснивши аналіз, туристична фірма відбирає цільові сегменти,
для яких розробляють відповідні комплекси маркетингу. Залежно від
характеру охоплення ринку і кількості відібраних сегментів, виділяють
три стратегії покриття ринку: недиференційований, диференційований і

концентрований маркетинг (рис. 5.1).

Рисунок 5.1 – Стратегії покриття ринку

Недиференційоване покриття ринку. Туристична фірма може

прийняти рішення охопити весь ринок без поділу на сегменти.
Зусилля концентруються на загальному для споживачів попиті.
Маркетингові заходи будуть спрямовані на розширення

чисельності покупців, на масову рекламу та на масові засоби

157