Page 78 - 6572

ції для клієнтів. Чудовий приклад реалізувати цей шлях — компа-
нія CNN, яка першою переключилася на цілододовий формат на-
дання інформації.
Принцип 2. Фокусування на цілісній картині, а не на цифрах.

Це непросто зробити, оскільки схема побудови стратегії більшості
компаній міцно пов’язана з червоними океанами ринків, що є в на-
явності. Для того щоб не погрузнути в статистичних даних, замість

загально прийнятого підходу до побудови стратегії необхідно ви-
користати для концентрації на загальному фоні картини свого роз-
витку. Найбільш зручний і наочний спосіб для цього — побудувати
на графіку стратегічну канву з описаної вище методики. Це допо-

може наочно продемонструвати стратегічний профіль галузі, стра-
тегії конкурентів і власної стратегії в даний момент часу і в майбу-

тньому.
Щоб у вибраній стратегії був потенціал для зростання, вона
має відповідати трьом параметрам:
– стратегія має бути сфокусована на якому-небудь конкретному

чиннику галузі, а не розпорошуватися на все;
– стратегія має відрізнятися від стратегій конкурентів і, відпо-
відно, крива цінності компанії не повинна накладатися на криві цін-

ностей конкурентовідповідності;
– стратегію можна виразити у вигляді чіткого і привабливого
девіза.
Принцип 3. Вихід за межі існуючого попиту. Більшість ком-

паній концентруються на задоволення потреб традиційних клієнтів.
Але така стратегія в остаточному підсумку призводить до більш
глибокої сегментації ринку, що закономірно сповільнює зростання

бізнесу. Тому для компанії, спрямованої на створення голубого
океану, розумним буде звернути увагу на створення неклієнтів га-
лузі. І замість того щоб прагнути до задоволення всіх можливих за-
питів існуючих клієнтів, потрібно знайти щось загальне, що могли

б оцінити те, хто не належить в даний момент до клієнтів галузі.
Принцип 4. Правильна стратегічна послідовність. Суть цього
принципу — в перевірці комерційної життєздатності ідеї голубого

океану і визначення того, чи ваша пропозиція є не просто інноваці-
єю, а інновацією цінності для покупця.
Для того щоб структурувати цей процес, потрібно задати собі

такі запитання:
1. Чи ваші пропозиції мають виключну корисність для покупця?

78