Page 73 - 6572

тю факторів конкурентоздатності, і як наслідок, це значно звужує
поле діяльності з розроблення додаткової цінності. Для першої ни-
зько-преміальної категорії споживачів такими факторами стають
функціональність і ціна, а для другої – комфорт і престиж. Тому

важливо, як працюють і скільки коштують слухові апарати для пен-
сіонерів, а не їхні розмір, розцінка і дизайн. Тому якщо у заможно-
го споживача з вершиною успішності асоціюється Porsche Cayenne,

то, якою б вигідною покупкою не був би LexusRX, перевагу буде
віддано мрії, а не практичності.
5. Функціонально-прості продукти. Виробник солі може виро-
бляти продукт у дуже зручній і красивій упаковці, намагаючись на

цьому заробити додаткову премію. Але при цьому дуже важко до-
вести споживачеві значну перевагу того ж самого продукту в пок-

ращеній упаковці, адже перш за все ми купуємо сам продукт, а не
упаковку.

Передумови застосування стратегії голубого океану

1. Ринки, що характеризуються жорсткою конкуренцією.
Лідер галузі виробництва мобільних телефонів Nokia може дозво-
лити собі чітке розмежування позиціонування лінійки своєї проду-

кції. Приклади позиціонування мобільних телефонів Nokia: «для бі-
знесу», «музофони», «преміум-клас», тощо. Компанії Samsung і LG,
бажаючи збільшити зайняту долю ринку, в тому числі і завдяки

«неклієнтам», активно просовують рішення «все в одному» (напри-
клад, Vitu от Samsung і Arena від Lg). Такий підхід значно покра-
щує профіль стратегічної канви для їхньої продукції, незважаючи
на те, що такі рішення можуть створювати конкуренцію їхнім влас-

ним продуктам.
2. Диверсифікація бізнесу і вихід на ринок з новим для ком-
панії продуктом. Стратегія створення нового лайнера Super-Jet 100

передбачає лідерство за трьома основними факторами конкуренто-
здатності (стратегічна канва) порівняно з зарубіжними аналогами
˗ покращені показники ергономіки (зручність в середині сало-

ну);
˗ покращені показники літальних характеристик (менша витра-
та палива);

˗ покращені цінові характеристики (менша вартість володіння і
обслуговування).

73