Page 76 - 6572

фіка. Вона дозволяє оцінити подібність і відмінність своєї стратегії
зі стратегіями конкурентів.
Стратегічна канва являє собою одночасно інструмент діагно-
стики і стратегії голубого океану. Він відображає поточний стан

справ на відомому просторі ринку. Це дозволяє зрозуміти, куди
вкладають засоби конкуренти; характеристики продуктів, які є пре-
дметом конкуренції в рамках цієї галузі; що собою являють обслу-

говування, доставлення, а також – які конкуруючі пропозиції отри-
мують клієнти на ринку.
Побудова стратегічної канви здійснюється таким чином:
По-перше, потрібно виділити ключові фактори галузі, що є

спільні для вашої пропозиції і для пропозиції конкурентів (і розміс-
тити їх на графіку вздовж горизонтальної осі). Наприклад, для про-

дуктів харчування це може бути вартість, смак, асортимент, упако-
вка, престиж компанії тощо.
По-друге, потрібно оцінити затрати або обсяг пропозицій (на-
приклад, широкий асортимент або вузький, висока ціна але низька)

для кожної виділеної в першому пункті характеристики. Вертика-
льна вісь і буде показувати оцінку цих чинників. Наприклад, чим
вища ціна товару, тим вище буде розміщення цього чинника відно-

сно вертикальної осі.
По-третє, необхідно з’єднати отримані точки на графіку для
кожної компанії. Отримані криві і є, згідно з термінологією авторів,
«криві цінності». Вони є наочним зображенням стратегій тієї або

іншої організації чи групи компаній. Зображення кривих цінності
для компаній-конкурентів із червоного океану матимуть подібну
форму (і можуть навіть накладатися один на одного), на відміну від

зображень кривих цінностей тих компаній, які здійснили інновацію
цінності.
Отже, стратегічна канва — це не тільки відображення поточ-
ного стану справ в тій чи іншій галузі, що дає наочне представлен-

ня дій конкурентів. Вона також є зручним інструментом для вироб-
ленням нової альтернативної стратегії компанії. Якщо ви налашту-
ватися на створення голубого океану, то ваша стратегічна канва не

має бути подібна на стратегічну канву конкурентів.
Принципи створення голубих океанів. Для створення голу-
бих океанів необхідно дотримуватися таких шести принципів:

Принцип 1. Перегляд границі існуючого ринку. Він може бути
реалізований декількома шляхами:

76