Page 75 - 6572
P. 75
бізнес-ідеї. Кому ця ідея підійде, а кому варто про неї забути раз і
назавжди? Чи виявиться їхня реалізація рентабельною, як довго
компанія зможе захистити її від копіювання конкурентами?
Компанії-конкуренти — це вороги, що воюють один з одним
на полі бою. Вони намагаються відвоювати свою частину території
— долі на ринку, випускаючи продукти-замінники або пропонують
аналогічні послуги з незначними модифікаціями або за більш низь-
кою ціною.
Ринок, переповнений конкурентами, шматує один одного на
куски, подібний на залитий кров’ю червоний океан. Стратегія голу-
бого океану пропонує інший підхід — вийти за межі відомих діля-
нок ринку і парадигми жорсткої конкуренції голубого океану та
сконцентрувати свої зусилля на незайманих областях, так званих
голубих океанах, де немає конкурентів, але є значний потенціал для
розвитку компанії.
У «голубих океанах» конкуренція нікому не загрожує, оскільки
правила гри тільки доведеться встановлювати. Важливо розуміти,
концепція голубих океанів не заперечує роль звичного конкурент-
ного середовища.
Але якщо в якій-небудь галузі пропозиції починають переви-
щувати попит дії, що спрямовані на боротьбу з конкурентами уже
недостатні для повноцінного росту бізнесу, то для подальшого роз-
витку компаніям необхідно налаштуватися на створення голубих
океанів.
Пропозиції для створення голубого океану. Для створення го-
лубого океану зовсім не потрібно відкривати нову галузь, оскільки
найчастіше компанії створюють голубі океани всередині червоних,
розсовуючи уже існуючі галузеві границі існуючих галузевих гра-
ниць. . В основі стратегії голубого океану лежить інновація ціннос-
ті. Інновація цінності — це не конкурентна перевага, а те, що ро-
бить конкуренцію просто непотрібною внаслідок виходу компанії
на принципово новий рівень. На відміну класичному конкурентно-
му підходу, для використання стратегії інновації цінності не потрі-
бно робити вибір між низькими надлишками і високою цінністю.
Ця стратегія дозволяє одночасно створювати високу цінність при
низьких надлишках завдяки стратегічній канві.
Стратегічна канва. Основним інструментом побудови стра-
тегії інновації цінності є стратегічна канва. Стратегічна канва являє
собою спрощену модель галузі, наочно представлену у вигляді гра-
75
