Page 81 - 6572

кривими цінності. Якщо крива почне зливатися з кривими конкуре-
нтів, то це ознака того, що ефективність роботи знижується, і час
шукати шляхи для створення нових ринкових просторів. Завжди
слід пам’ятати, що пошук голубого океану процес неодночасний, а

динамічний. Стратегія голубого океану націлена на те, щоб заохо-
тити на те, що компанії може вириватися з червоного океану кон-
куренції шляхом утворення для себе такої ринкової ніші, де можна

не боятися конкурентів. Стратегія голубого океану пропонує відмо-
витися ділити з іншими існуючий попит, який часто зменшується.
При цьому озираючись на конкурентів необхідно присвятити себе
створенню нового зростаючого попиту і відійти від суперництва.

Інновація цінності передбачає, що однаковий наголос робиться
як на цінність, так і на інновацію. Цінність без інновації, як прави-

ло, зводиться до створення цінності по наростаючій – це збільшує
цінність, але не дозволяє виділитися із середовища конкурентів. Ін-
новації без цінностей приводять до захоплення іншими технологія-
ми. Тут важливо відрізнити інновацію цінності від її протилежності

– технологічної інновації. Аналіз досліджень показує, що перемож-
ців, які створюють голубі океани, від невдах відрізняє не наявність
самих сучасних технологій і не «терміни виходу на ринок». Інколи

ці компоненти присутні, але частіше обходяться без них. Інновація
цінностей досягається лише тоді, коли компанія поєднує інновацію
з такими аспектами, як практичність, ціна і надлишки.
Для того, щоб реалізувати компроміс диференціацією і низь-

кими цінами на надлишок та створити нову криву цінності, потріб-
но відповісти на чотири основні питання (Модель чотирьох дій),
що стосуються стратегічній логіці, характерної для даної галузі і бі-

знес-моделі:
1. Які чинники, що галузь приймає як самі собою безапеляцій-
но, необхідно вилучити?
2. Які чинники необхідно знати порівняно зі стандартами в га-

лузі?
3. Які чинники необхідно підвищити порівняно з існуючими в
галузі стандартами?

4. Які чинники необхідно створити, що ніколи раніше не про-
понувалися галузі?
Модель шести шляхів для створення «голубого океану». У

ході досліджень вдалося виявити чіткі патерни (шаблони) при ство-
ренні голубих океанів. Рекомендовано шість основних підходів до

81