Page 72 - 6572

продукцію вони створюють на основі незбираного, а не порошко-
вого молока. Ціна їхньої продукції, як правило, нижча, ніж у їхніх
столичних конкурентів. При цьому вони можуть програвати за дис-
трибуцією і рекламними бюджетними компаніями з сильним брен-

дом. У результаті регіональні гравці знаходять свою нішу спожива-
чів, турбуючись про якість споживаючих продуктів. Але ж колись
великі виробники теж починали з якісної продукції (ключовий еле-

мент стратегічної канви), що служила фундаментом для їхнього
бренду. Просто потім виникає дилема: на чому економити – на
складниках чи рекламній підтримці бренда?
2. Мораторій на продовження маркетингових війн. Домовле-

ність основних гравців про мирний поділ окремої галузі приводить
до того, що ринкова влада послаблюється. У таких умовах немає

необхідності боротися за інноваційну цінність. У період становлен-
ня вітчизняного ринку мобільного зв’язку кожний новий тарифний
план міг становити загрозу абонентській базі конкурента. Сьогодні
керівники трьох основних українських операторів мобільного

зв’язку чудово ладять між собою, а усі нові тарифні плани практи-
чно нічим не відрізняються в плані вигоди для споживача. Просто
як нового гравця на цей ринок не пустять, тому останньому не

обійтись без пропозиції інноваційної цінності. А поки її немає, не-
має і необхідності її створювати.
3. Вузькі ніші з монопольним положенням, адміністративним
ресурсом або державною підтримкою. Якщо компанія займає на

ринку монопольне положення, має адміністративний ресурс або
державну підтримку, то інновація цінності для споживача не при-
несе нічого іншого, крім додаткових фінансових витрат у вигляді

інвестицій на удосконалення продуктової лінійки або більших над-
лишків на більш якісні комплектуючі. Якщо порівняти архітектуру
новобудов економ-класу, то можна зауважити, що співвідношення
більш якісних монолітно-цегляних будівель до більш технологічно

простих панельних у Київській області в декілька разів більше, ніж
у Києві. Чим дорожча земля, тим сильніша боротьба за адміністра-
тивний ресурс і тим слабше значення якості самого продукту. Стра-

тегія голубого океану для київських забудовників економ-класу –
зайвий головний біль.
4. Низько-преміальні (низько-бюджетні) ніші і навпаки проду-

кти преміум-класу. З точки зору цінності для споживача ці обидві
ніші не дозволяють створити стратегічну канву з великою кількіс-

72