Page 69 - 6572

ЛЕКЦІЯ 8

СТРАТЕГІЯ «ГОЛУБОГО ОКЕАНУ»

Стратегія голубого океану полягає в тому, як створити безхма-

рний ринковий простір і позбутися конкуренції. Цей термін був за-
пропонований в 2005 р. в книзі «Стратегія голубого океану»
(англ. Blue Ocean Strategy) , авторами якої є Кім Чан і Рене Моборн

з Інституту Стратегії голубого океану (INSEAD), європейської
топ-бізнес-школи. Книга ілюструє бурне зростання і високу прибу-
тковість компаній, які можуть генерерувати продуктивні бізнес-

ідеї, створюючи не існуючий раніше попит на новому ринку («го-
лубий океан»), де практично відсутні конкуренти, замість того, щоб
конкурувати з багатьма конкурентами на малоприбуткових ринках

(«червоний океан»). Базуючись на 15-літніх дослідженнях, автори
книги використовують як приклади 150 успішних стратегій на від-
різку у 120 років серед 30 галузей, що перетворили стратегію голу-
бого океану в реальність.

З моменту першого видання книга переведена на 43 мови і її
продаж складає 3,5 мільйони примірників. Вона була вибрана як
одна з кращих книг 2005 року журналом Fast Company, виграла

приз кращої бізнес-книги 2005 року.
У книзі описано дослідження ринкових тенденцій протягом ста
років у тридцяти сферах виробництва. Основною ідеєю є відмова
від жорсткої конкуренції і пошуку вільних ніш, «голубих океанів».

Під ними мають на увазі сегменти ринку, на яких немає конкурен-
ції, оскільки не встановлені правила і стандарти. Вихід компанії на
такий «голубий океан» дозволяє зробити значний стрибок та робить

непотрібною конкуренцію. Традиційний маркетинговий підхід
компаній називається «червоний океан», оскільки він насичений
«кров'ю вбитих» конкурентів.

Поняття про «голубі і червоні океани». Голубі океани озна-
чають усі галузі, які на сьогодні є невідомими ділянками ринку. У
червоних океанах межі галузі визначені і узгоджені, а правила кон-

куренції усім відомі. У них завданням компаній є перевага над су-
перниками для того, щоб перетягнути на себе більшу частину по-
питу. З часом на ринку стає тісніше, можливості для зростання і

69