Page 65 - 6572

Сторителінг. У перекладі з англійської «сторителінг» – це
розповідь історій і, на думку Остервальдера, роль цього методц не-
дооцінена, оскільки бізнес-моделі важко описати і пояснити, вико-
ристовуючи тільки слова без візуальних допоміжних засобів, таких

як діаграми, ескізи, замальовки тощо.
Отже, сторителінг – це водночасн наука і мистецтво. Поєд-
нуючи в собі психологічні, управлінські та інші аспекти, дозволяє

не тільки ефективно донести інформацію до людини, але й мотиву-
вати її на вчинок, домогтися максимально високих результатів.
Сторителінг потрібний для:
1. Ознайомлення з новим. Розповідь – досить зручний спосіб

ознайомити довколишніх людей із суттю вашої ідеї без ризику вто-
мити їх із надлишком деталей.

2. Виступу перед інвесторами. Якщо ви – підприємець то, до-
сить імовірно, вам потрібно буде представити свої ідеї інвесторам
або потенційним партнерам (при цьому ви знаєте, що інвестори пе-
рестають слухати, тільки-но ви почнете розповідати про те, як ви

станете другим Google). Їм цікаво, в чому полягає споживча вар-
тість вашої пропозиції і яким чином на цьому можна заробити.
3. Залучення співробітників. Організація має не просто проін-

формувати співробітників про інновації, але й домогтися їхньої за-
цікавленості.
Для того щоб зробити нове необхідно пояснити людям суть
нової ідеї, ще не випробуваної ніким бізнес-моделі – все одне що

спробувати передати живопис словами. А от надзвичайна історія
про те, як дана модель створює цінність, – все одно, що полотно ро-
зписано яскравими фарбами. Вона робить ідеї осяжними, надає їм

реальність.
Розкриття деталей. Розповідь, що ілюструє, як нова бізнес-
модель може допомогти у вирішенні проблем замовника – ефекти-
вний метод ознайомлення аудиторії з вашої ідеєю. Історія, як пер-

ший внесок, забезпечує вам увагу, необхідну для детальних пояс-
нень..
Залучення людей. Людей набагато легше захопити за допомо-

гою цікавої розповіді, ніж за допомогою логіки. Слухачі краще
освоюються в сфері нового або невідомого, якщо логіку моделі ви
підкріпите захопливим коментарем.

Сторителлінг дає прекрасну можливість розмити границі між
реальністю і видуманим. За допомогою розповіді легко надати різ-

65