Page 64 - 6572

Візуалізація за допомогою стікерів. Стікери є втілення ідей, які
можна додавати, вилучати або легко переносити з одного структур-
ного блока бізнес-моделі на інший. Це дуже важливо, тому що під
час обговорення люди часто не можуть домовитися про те, які кон-

кретно елементи мають бути наявні в шаблоні або де їх не має бути.
Під час таких дискусій елементи часто доводиться змінювати міс-
цями або вилучати, щоб розібратися з новими ідеями. Візуальне

представлення бізнес-моделей вимагає різного рівня детальності
залежно від цілі. Наприклад, бізнес-модель Skype нагадує про клю-
чові відмінності між цією бізнес-моделлю і традиційними система-
ми телекомунікації.

Мета ескізу — вказати на вразливі відмінності структурних
блоків моделі Skype від аналогічних блоків у традиційній бізнес-

моделі, незважаючи на те, що всі телефонні компанії надають ана-
логічні послуги.
Візуалізація за допомогою рисунків. За допомогою малюнка
послання можна передати миттєво. Схемою легше виразити ідею,

яка потребувала б для викладення багато слів. Рисунки доможуть
почати конструктивне обговорення, в результаті якого з’являються
інноваційні ідеї.

Ефективний спосіб роз’яснення бізнес-моделі – вести розпо-
відь, супроводжуючи її демонструванням рисунків.
Прототипування. Прототип – це представлення майбутньої
бізнес-моделі, інструмент, який служить для обговорення, дослі-

дження або підкріплення ідеї. Прототип бізнес-моделі може вигля-
дати як простий рисунок, чи повністю продумана концепція, пред-
ставлена за допомогою шаблону бізнес-моделі, або як електрона

таблиця, що сумує фінансові потоки.
Отже, прототипування – потужний інструмент розроблення
нових, інноваційних бізнес-моделей. Подібно до образногно мис-
лення, воно переводить абстракції в дещо конкретне і допомагає

вивчити нові ідеї. Важливо розуміти, що прототип бізнес-моделі не
обов’язково являє собою грубе зображення того, на що буде подіб-
на справжня бізнес-модель. Найімовірніше, це інструмент мислен-

ня, що допомагає дослідити потенційні напрями розвитку бізнес-
моделі. Прототип рідко демонструє всі елементи, властиві «справ-
жній» бізнес-моделі. Замість цього він акцентує увагу на якихось

конкретних аспектах моделі, тим самим намічає нові напрями дос-
лідження.

64