Page 66 - 6572

ним версіям майбутнього осяжності і реальності. Це допоможе по-
рушити статус-кво або обґрунтувати необхідність нової бізнес-
моделі. А також:
1. Стимулює ідеї. Інколи єдина призначена розповідь – підри-

ває статус-кво організації. Доповідач має описати майбутнє конку-
руюче середовище, в якому бізнес-модель, що є в наявності, буде
мало придатною або зовсім застарілою. Таке представлення бізнес-

моделі відштовхує слухачів. .
2. Обґрунтовує необхідність змін. Інколи співробітники компа-
нії чудово представляють, як буде розвиватися конкурентне сере-
довище. У цьому мета розповіді — показати, що нова бізнес-модель

ідеально підійде для успішної діяльності в ситуації, що змінилася.
Технічні рекомендації сторителлінгу: говори і показуй; відеок-

ліп; рольова гра; текст з картинками; комікс
Сценарії. Розглядаються сценарії двох типів. Перший описує
різні характеристики споживання: як використовуються товари або
послуги, які групи споживачів їх використовують, а також пробле-

ми, бажання і цілі споживачів. Другий представляє умови ринку
майбутнього, в якому нова модель має бути конкурентоздатна.
Сценарії можуть виявитися корисними як стимулювальний і

спрямувальний чинник у дизайні нових бізнес-моделей або іннова-
ційних перетвореннях уже існуючих. Подібно до візуалізації прото-
типування сторителлінгу, сценарії допомагають зробити абстрактне
конкретним. У цьому разі їх головне призначення – структурування

процесу бізнес-моделювання шляхом конкретизації і деталізації
контексту дизайну.
Сценарій – один із інтелектуальних інструментів, які допома-

гають роздумувати над бізнес-моделями майбутнього.
Сценарії допомагають запустити процес нестандартного мис-
лення, що не завжди легко зробити в процесі створення нових біз-
нес-моделей.

Мета складання сценаріїв, які допомагають придумувати інно-
ваційні бізнес-моделі, – підготуватися до майбутніх змін. Цей про-
цес пов’язаний з прийняттям важливих рішень, оскльки його учас-

никам доведеться представляти себе в конкретній ситуації в майбу-
тньому, побудованому на точних (хоча прогнозних) фактах.
На рисунку 7.1 відображені усі перелічені вище методи дизай-

ну бізнес-моделі. Підводячи підсумки, можна сказати, що усі пере-
лічені методи дизайну бізнес-моделей тісно пов’язані один з одним.

66