Page 62 - 6572

команди соціологів, але будь-хто, вивчаючи бізнес-моделі, може на-
кидати профілі споживчих сегментів, що цікавлять його.
Бажано для початку скласти так звану карту як інструмент візу-
алізації ідей, що розроблена компанією ХРLANE. У результаті буде

отримано успішну бізнес-модель, оскільки профіль споживача до-
поможе створити кращу і більш зручну ціннісну пропозицію, яка
найбільш підходить для клієнтів. Отож можна краще зрозуміти, за

що споживач дійсно готовий платити.
Генерування ідей. Остервальдер стверджує, що ідеї та інновації
можуть бути знайдені де завгодно і зазначені вище дев’ять структур-
них блоків можуть стати чудовим джерелом нових ідей. Процес гене-

рування ідей необхідно вибудовувати таким чином: створення ко-
манди, занурення, розширення, вибір критеріїв, прототипування.

Щоб відшукати нові можливості, необхідно генерувати багато
різноманітних ідей. Процес пошуку інновацій складається з двох
фаз: генерування ідей і синтез, в ході якого ідеї обговорюються,
комбінують і проробляють такими, щоб отримати список найбільш

життєздатних варіантів. Відправні точки процесів генерування ідей
можуть бути різними. Розглянемо дві: епіцентр інновацій в бізнес-
моделях із використанням шаблону бізнес-моделі і технологію пи-

тань «що, якщо..».
Епіцентр інновацій в бізнес-моделюванні. Кожний з епіцентрів
може стати початком значних змін у бізнес-моделі і встанови поту-
жну дію на інші блоки. Іноді інновації бізнес-моделі зароджуються

одночасно в декількох епіцентрах.
Часто складно надати інноваційну бізнес-модель лише тому,
що в свідомості сильна влада, що паралізує уяву. Один із способів

подолати застій – спробувати підірвати традицію питанням: «А що
якщо, ..?». І те, що здається неможливим, може виявитися цілком
можливо здійснити. Подібні питання допомагають звільнитися від
обмежень, нав’язаних існуючою моделлю. Вони мають провокува-

ти, бути інтригувальними і непростими.
Процес генерування ідей може набувати різних форм. Опише-
мо загальний підхід до генерування можливостей інноваційних біз-

нес-моделей.
1 Створення команди. Зібрати правильну команду – необхідна
умова для генерування ефективних ідей в сфері бізнес-моделювання.

Члени команди мають поділятися за посадою, віком, досвідом, відпо-
відним підрозділом, знанням споживачів і професійними знаннями.

62