Page 63 - 6572

2 Поглиблення. Деколи команда має спочатку пройти стадію
поглиблення, в яке мають входити дослідження проблеми, вивчен-
ня проблеми, вивчення існуючого або потенційного споживача,
ознайомлення з новими технологіями або оцінювання наявних біз-

нес-моделей. Поглинання може зайняти і декілька тижнів, та пару
практичних занять.
3 Розширення. На цій стадії команда розширює межі простору

можливих рішень, намагаючись генерувати якомога більше ідей.
Кожний з дев’яти структурних блоків бізнес-моделі може служити
відправною точкою. Мета стадії — не якість, а кількість. Вимага-
ється закріпити в пам’яті правила мозкового штурму, щоб члени

команди на цій ранній стадії зосередилися на висуванні ідей, а не
на їхній критиці.

4 Вибір критеріїв. Після фази розширення команда повинна
вибрати критерії для звуження кола ідей до раціональної кількості.
Критерії ці будуть своїми для кожного роду діяльності; як приклад
таких критеріїв можна назвати час впровадження, можливий сту-

пінь опору клієнтів, вплив на конкурентність.
5 Прототипування. Визначивши критерії, команда має скоро-
тити список ідей до трьох – п’яти потенціальних інновацій бізнес-

моделей. За допомогою шаблона бізнес-моделі можна зробити ескіз
кожної ідеї і обговорити її як прототип бізнес-моделі..
Візуалізація. Людині важко або навіть не можливо відобрази-
ти те, що йому не зрозуміло. Але водночас Остервальдер пояснює,

що не обов’язково чітко та ідеально представляти свою ідею, оскі-
льки навіть зовсім примітивні замальовки, ескізи, діаграми можуть
допомогти прояснити ситуацію, адже образне мислення не заміни-

ме в роботі з бізнес-моделями й інколи звичайний малюнок може
привести до подальшого розвитку ідеї і сприяти побудові успішної
бізнес-моделі.
Під образним мислення мають на увазі використання інструме-

нтів візуалізації, таких як ескізи, замальовки, діаграми і стікери з
помітками, для конструювання і обговорення ідей. Образне мис-
лення може допомогти в процесі уточнення, обговорення і зміни бі-

знес-моделей. Розглянемо два методи: використання стікерів з на-
писами і рисунків в поєднанні з шаблоном бізнес-моделі. Також об-
говоримо процеси, яким сприяє візуалізація: розуміння, діалог, до-

слідження і комунікація.

63