Page 97 - 6414

Підсумковий етап оцінки сегмента полягає у встановленні його відпо-
відності цілям та ресурсам фірми. Важливою ланкою цього етапу є встанов-
лення конкурентної переваги фірми в цільовому сегменті.
Етапи оцінки цільового сегмента наведені на рис. 4.4.

Розрахунок:

Визначення обсягу • місткості сегмента
І етап та перспективності • темпів зростання сегмента
сегмента • потенційного прибутку
• фірми в сегменті

Дослідження п’яти сил конкуренції, за
Портером:
ІІ етап Аналіз • галузеві конкуренти
конкурент-ної • товари-замінники

• потенційні конкуренти
• споживачі
• постачальники

Розрахунок потенційної ринкової частки фірми у даному сегменті

Аналіз:
Установлення • відповідності сегмента довгостроковим
ІІІ етап відповідності цілям фірми
сегмента цілям та • наявності у фірми відповідних ресурсів
ресурсам фірми для обслуговування сегмента

Визначення конкурентної переваги
фірми в даному сегменті
Рис. 4.4. Процес оцінки цільового сегмента

Процес оцінки цільового сегмента дає змогу зробити висновки щодо
вимог, які ставляться до цільового сегмента.
Вимоги до цільового сегмента:
1) значна місткість;
2) перспективність (певні темпи росту);
3) прибутковість;
4) низький рівень конкуренції;
5) значна ринкова частка фірми у сегменті;
6) відповідність довгостроковим цілям фірми;
7) відповідність ресурсам і можливостям;
8) наявність конкурентної переваги фірми у сегменті.
Після оцінки виділених в процесі сегментації ринку сегментів необхідно
визначити, скільки сегментів обслуговуватиме фірма і як вона їх

97