Page 98 - 6414

обслуговуватиме. При цьому постає стратегічне питання вибору цільових
сегментів, під час вирішення якого необхідно врахувати два фактори:
1) вимоги до вибору цільового сегмента;
2) товарно-сегментну структуру загального ринку.
Залежно від товарно-сегментної структури загального ринку існує п’ять
стратегій вибору цільового сегменту:
1. Односегментна концентрація. Ця стратегія передбачає вибір як
цільового одного сегмента і зосередження на ньому маркетингової діяльності
фірми.
Т 1 Т 2 Т 3
Т і – різновиди товарів у межах загального
ринку;
С 1
С і – Різновиди груп споживачів у межах
С 2 загального ринку.

С 3 - цільовий сегмент

С 4

Переваги:
• спеціалізація діяльності фірми на потребах одного сегмента дає змогу
найкращим чином їх задовольнити;
• спеціалізація на одному сегменті забезпечує економію завдяки кон-
центрації коштів.
Недоліки:
• існує можливість загострення конкурентної боротьби в цільовому
сегменті внаслідок впровадження вужчої сегментації з боку конкурентів;
• темпи зростання цільового сегмента можуть зменшитися, в результаті
чого сегмент матиме тенденцію до скорочення, а фірма – до його втрати.
2. Стратегія товарної спеціалізації передбачає орієнтацію діяльності
фірми на певному різновиді товару, який пропонується різним групам
споживачів у межах загального ринку.

Т 1 Т 2 Т 3

Т і – різновиди товарів у межах загального
С 1
ринку;
С і – Різновиди груп споживачів у межах
С 2
загального ринку.

С 3
- цільовий сегмент

С 4

98