Page 99 - 6414

Приклад: фірма “Таймекс” на ринку годинників спеціалізується на
виробництві ручних годинників і пропонує їх різним сегментам ринку:
риболовам (з виміром температури води), бігунам (з виміром артеріального
тиску), любителям велоспорту.
Переваги:
• можливість постійного вдосконалення даного різновиду товару;
• досягнення високого іміджу в галузі цього товару.
Недоліки:
• можливість морального за старіння даного різновиду товару в результаті
загострення функціональної конкуренції.
3. Стратегія сегментної спеціалізації означає орієнтацію діяльності
фірми на задоволення різних потреб одного ринкового сегмента.

Т 1 Т 2 Т 3
Т і – різновиди товарів у межах загального

С 1 ринку;

С і – Різновиди груп споживачів у межах
С 2 загального ринку.

С 3 - цільовий сегмент

С 4

Приклад: фірма “Джонсон і Джонсон ” на ринку товарів особистої гігієни
обрала сегмент “діти” і пропонує для нього різні товари – шампуні, масло для
догляду за шкірою малюків (“baby oil”), зубні щітки тощо.
Переваги:
• завдяки зосередженню на потребах певної групи споживачів існує
можливість їх широкого задоволення і досягнення позитивного іміджу серед
даного сегмента ринку;
• фірма уникає залежності від одного різновиду товару, у разі зменшення
потреби в одному різновиді товару у неї є можливість збільшити увагу до
інших різновидів товару.
Недоліки:
• можливе звуження цільового сегмента. Наприклад, може скоротитися
народжуваність і зменшитися попит на дитячі речі, як і сталося свого часу з
дитячим шампунем фірми “Джонсон і Джонсон”.
4. Стратегія селективної (вибіркової ) спеціалізації полягає у виборі
цільових сегментів у межах загального ринку без їх відповідності до товарної
або сегментної ознак. Основними факторами вибору цільових ринків у даному
випадку є їхня прибутковість та відповідність ресурсам і можливостям фірми.

99