Page 102 - 6414

Для цього фірма може скористатися наступними стратегіями:
1) недиференційований маркетинг;
2) диференційований маркетинг;
3) концентрований маркетинг.
Керівники невеликих фірм зазвичай вибирають третій варіант стратегії
охоплення ринку, враховуючи при цьому деякі фактори:
1) фірма створена нещодавно і (або) її ресурси сильно обмежені;
2) надання різноманітних послуг.
При виборі цільового сегмента доцільно використовувати
нижчеперелічені методи аналізу сегментів:
1. AID – автоматичне визначення взаємозв'язків шляхом послідовного
порівняння за заданими параметрами (критеріями).
2. Кластерний аналіз – послідовне об'єднання споживачів (понад 200) в
групи з подальшим вивченням.

3. Факторний аналіз.
4. Спільний аналіз – аналіз вибору споживача бажаних йому товарів
(послуг).
Оцінка сегмента ринку полягає в привабливості сегмента: аналіз
поточних обсягів продажів і очікуваного прибутку по кожному сегменту;
розміри і можливості зростання в довгостроковій перспективі; знання своїх
конкурентів, наявність товарів – субститутів;
Також необхідно виявити сильні сторони компанії .
Отже, кінцевим результатом фірми у виборі цільових сегментів є те, що
вона визначає сегмент або сегменти, на яких їй належить сконцентрувати свої
зусилля.

Завдання до практичного заняття

Завдання 4.1 Провести сегментацію ринку відповідно до варіанта. Для
аналізу вибрати ринок України в цілому чи одного з регіонів або міст.
Обґрунтувати вибір принципів і факторів сегментації, ступеня
диференціації параметрів факторів; описати методику збору інформації для
виділення сегментів щодо продуктів, споживачів, каналів збуту, конкурентів;
внести пропозиції керівництву підприємства для прийняття управлінських
рішень.
Методичні вказівки
Хід роботи:
- визначення принципів і факторів сегментації;
- оцінка сегментів ринку щодо споживачів, продуктів і основних
конкурентів; збір і аналіз інформації, що характеризує ринки збуту;
- сегментація щодо параметрів продукту і споживачів;
- сегментація щодо найбільш ефективних каналів збуту;

102