Page 221 - 6414

не фінансували розробки нових технологій, які дали б змогу успішно
конкурувати з фірмами розвинутих країн. Проникнення на ринки розвинутих
країн у вигляді прямих інвестицій дало можливість не лише зайняти певну нішу
в приймаючих країнах, а й отримати доступ до нових технологій ведення
бізнесу, в тому числі й з точки зору маркетингу.
Яким чином забезпечується реалізація маркетингових програм посилення
конкурентоспроможності зарубіжних філій ТНК, зокрема на європейських
ринках, з огляду на стратегію концентрації зусиль на низьких витратах?
Цьому сприяють такі чинники:
1. Майже всі європейські філії ТНКр випускають стандартизовану
продукцію, яку з точки зору технології можна віднести до фази зрілості та
згортання міжнародного ЖЦТ. Це дає їм змогу спеціалізуватися на виробництві
продукції за конкурентноспроможною ціною. Провідні компанії в галузі
електроніки (Philips, Sony) зосереджуються на нових, складніших сегментах

ринку. Це означає, що вони не можуть здійснювати паралельно з
перспективним старе виробництво, використовуючи попередні технології з
конкурентоспроможними витратами.
2. Виробничі витрати знижуються за рахунок надходження з
материнської компанії напівфабрикатів і комплектуючих виробів. За існуючих
рівнів виробничих витрат у Європі та Азії транспортні витрати цілком
відшкодовуються.
3. Економія на оплаті праці. Азіатські філії, наприклад, надають перевагу
технічному та управлінському персоналу, який формується з вихідців із їхніх
країн. Це особливо важливо на момент створення філії. Заробітна плата таких
працівників у Європі становить 60-70% від заробітної плати місцевих
спеціалістів.
4. Низькі витрати на дослідно-конструкторські розробки: виробництво
стандартизованої продукції передбачає мінімальні витрати на удосконалення
товарів. Навіть якщо така потреба існує, ці роботи здійснюються материнською
компанією в країні базування ТНК.
Оскільки, як зазначалося вище, філії ТНКр на розвинутих ринках
переважно мають справу не з "піонерним" виробництвом, а з постачанням на
ринок товарів, що перебувають на стадії насичення, а можливо, й спаду, то
пріоритетними в маркетинг-мікс таких філій є використання інструментарію
цінової політики (поступове зниження цін), заходів стимулювання продаж
(комунікаційна політика) та пошуки побудови найефективніших схем збуту
через залучення посередників місцевих ринків.
5. Переваги та недоліки запровадження стандартизованих і адаптованих
маркетингових стратегій у міжнародній діяльності ТНК
Найпоширенішими маркетинговими стратегіями, що використовуються
суб'єктами міжнародного бізнесу, передусім ТНК, є багатонаціональна
(адаптаційна) і глобальна (стандартизована). Вони, однак, рідко реалізуються в

221