Page 204 - 6414

які випускають масову і великосерійну продукцію, що реалізується на багатьох
ринках.
Крім зазначених шести головних методів встановлення цін на товар, у
міжнародній торговельній практиці використовуються й інші методи, серед
яких необхідно виділити такі:
Встановлення ціни на основі закритих торгів – розрахунок ціни з огляду
на очікувані цінові пропозиції конкурентів, а не за показниками витрат і
попиту. Використовується у боротьбі за підряд у процесі торгів.
Встановлення ціни на основі відчутної цінності товару – ціноутворення
на основі сприйняття покупцем ціннісної значущості товару, а не витрат
продавця.
Встановлення єдиної ціни з включеними в неї витратами на доставку –
визначення ціни за географічним принципом, коли фірма стягує з усіх
замовників, незалежно від їх місцезнаходження, одну й ту саму ціну, додаючи

до неї витрати на доставляння товару.
Встановлення зональних цін – встановлення цін за географічним
принципом, коли всі замовники в межах зони сплачують ту саму сумарну ціну,
а самі ціни підвищуються в міру віддалення від зони.
Встановлення цін відповідно до базисного пункту – встановлення цін за
географічним принципом, коли продавець вибирає те або інше місто як
базисний пункт і стягує з усіх замовників транспортні витрати в сумах, що
дорівнюють вартості доставляння з цього міста незалежно від місця фактичного
відвантаження товару.

Завдання 9.2. Рекламний бюджет фірми „Олімп” (основна діяльність –
виробництво сувенірної продукції) на березень-грудень 2017 року складає
20 000 грн, складіть кошторис витрат на рекламу та стимулювання збуту
новорічних подарунків відповідно до використання стратегії
"проштовхування", що спрямована на торговельну мережу (тобто на
посередників та продавців) та стратегії "протягування", що спрямовує всі
зусилля на стимулювання кінцевих споживачів. Наведіть конкретні приклади
рекламних та стимулюючих заходів. Результати оформіть у табл. 9.2.

Завдання 9.3. При середньому завантаженні одного готелю на 60% повні
витрати складають 110 грош.од. за номер. Змінні витрати за номер складають
20 грош. одиниць (прибирання, прання й т.д.). Якою може бути ціна за номер в
короткостроковому періоді? Якою повинна бути у довгостроковому?
Обґрунтуйте свою відповідь.

Завдання 9.4 . АТ “Надія” планує отримати цільовий прибуток у розмірі
250 тис. грн. Досвід роботи на даному ринку й аналіз діяльності за попередні
роки дали можливість менеджерові товариства встановити оптимальну ціну на
товар 1,8 грн./один. Річні постійні витрати на виробництво і збут товару

204