Page 205 - 6414

становлять 273 тис. грн., а змінні витрати – 0,57 грн./один. Розрахуйте точку
беззбитковості для даного товару та обсяг продажу, при якому товариство
зможе отримати цільовий прибуток у запланованому обсязі, вважаючи річні
постійні витрати незалежними від обсягів продаж.
Конкурент змінив ціну: тепер вона на 5% нижча, ніж у АТ “Надія”. Яку
стратегію доцільно використати досліджуваному підприємству?

Таблиця 9.2 – Співвідношення витрат на реалізацію стратегій
стимулювання збуту продукції

Заплановані заходи Витрати, грн
Стратегія Стратегія
"проштовхування" "протягування"
ATL Масова реклама, або реклама на

масового споживача
Торговельна реклама

Усього витрат на ATL – заходи :
BTL Стимулювання торгових агентів та
дилерів
Стимулювання продавців

Стимулювання споживачів
Усього витрат на BTL – заходи:

Усього: 20 000 20 000

Завдання 9.5. Визначіть чи вигідно виробникові знизити ціну на 0,2 грн.,
якщо поточна ціна товару 3 грн., а обсяг продажу – 1 млн. шт. Показник
еластичності попиту за ціною 1,6 %.

Завдання 9.6. Є такі дані про попит споживачів на товари фірми «Коник»
(табл.. 9.3)

Таблиця 9.3 – Попит на продукцію
Ціна, грн 250 299 360 400 500
Попит, од. 105 67 32 25 9

Яку загальну виручку отримає фірма при застосування стратегії «зняття
вершків»? Припускаємо, що споживачі, які готові купити продукцію за вищою
ціною купили б її і за нижчою (тобто нехтуємо ефектом престижності цін).

Завдання 9.7. Ситуаційне завдання «Формування структури
маркетингової комунікації компанії United colors of BENETTON».

205