Page 202 - 6414

На вибір підприємством певної стратегії зі стимулювання збуту продукції
впливають як зовнішні, так і внутрішні фактори, найбільш вагомими серед них
є: діюче законодавство;цілі підприємства; вид маркетингу, що характеризується
відповідним станом попиту; ступінь новизни товару та ринку;етап життєвого
циклу товару.

Завдання до практичного заняття
Завдання 9.1 Визначити ціну на товар відповідно до умов задачі 1.2
(табл. 1.4) та обґрунтувати вибір цінової стратегії фірми. Скласти план
собівартості продукції відповідно до діючих на ринку цін.
Методичні вказівки
Сучасна практика великих компаній, що здійснюють продаж продукції на
ринку, свідчить про застосування ними у своїй господарській діяльності
чотирьох основних стратегій:

– орієнтація на низькі витрати;
– унікальність характеристик товарів, що виробляються;
– змішана стратегія (об'єднання двох підходів);
– стратегія пристосувань до цінової стратегії сильної в інноваційному
плані фірми.
Серед великого різноманіття сучасних стратегій і методів встановлення
цін на ринку можна виділити такі.
Встановлення ціни на товар при виході на новий ринок. У ціновій
стратегії фірми цей метод називається "політикою проникнення" і полягає в
завоюванні певної частки ринку, використовуючи низькі ціни (відхилення 5-
10% від цін конкурентів) з метою ознайомлення споживача з товаром фірми і
привертання уваги до нього. Зазначений метод має короткостроковий характер,
і після закінчення невеликого терміну (як правило, 1-2 місяці) ціни починають
поступово підвищуватися, щоб протидіяти інфляційним тенденціям, сприяти
адаптації до зростання виробничих і збутових витрат, поліпшенню якості.
Встановлення ціни на товар при виведенні нового товару на ринок. У
ціновій стратегії фірми цей метод називається "політикою зняття вершків".
Передбачає первісно максимально високу ціну на товар і отримання
максимально високої норми прибутку. Особливістю цього методу є його
недовговічність і обмеженість у часі, а також те, що орієнтація на попит
стосується споживача, у якого престижні міркування переважають над
раціональними. Під тиском високих цін конкуренти створюють аналогічні
товари та їх замінники, що сприяє зниженню ціни товару до середньозваженої.
Встановлення ціни на товар із погляду захисту позиції. У ціновій
стратегії фірми цей метод використовується, коли фірма контролює певний
сегмент ринку й основні зусилля спрямовує на поліпшення споживчих
властивостей вже існуючих товарів на ринку і за рахунок цього підвищує їх
ціну. У споживача при відповідній рекламі "накидка" на ціну викликає
позитивну реакцію, оскільки береться до уваги та обставина, що низька ціна –

202