Page 195 - 6414

Різновидами стратегії прориву на ринку є:
- розширення частки ринку, на якому підприємство реалізує свої

товари. Часто це пов´язано з прагненням до лідерства на ринку. Однак і
для підприємства, що не відноситься до групи підприємств-лідерів,
постановка мети (скажімо, протягом одного року збільшити свою частку
на ринку з 8 до 11%) може мати чимале значення. Відповідно до цього
необхідно формувати ціну й весь комплекс маркетингових заходів;
- стратегія демпінгових цін, тобто ринкових цін, свідомо знижених
підприємством у порівнянні зі сформованим ринковим рівнем цін з метою

одержання великих переваг відносно своїх конкурентів. Ця стратегія
ціноутворення відноситься до монополістичної діяльності й вважається
неприпустимою; вона заборонена ГАТТ в 1967 році.
Різновидом даної стратегії є лімітне ціноутворення, засноване на
встановленні цін на низькому рівні, але перевищуючої витрати

підприємства. Такі ціни служать бар´єром виходу на ринок;
- завоювання лідерства на ринку у визначенні цін – найбільш
активна й престижна стратегія ціноутворення великих підприємств й
об´єднань. Однак на регіональних і локальних ринках лідируюча цінова
політика може проводитися й не настільки великими підприємствами.
Цінове лідерство відображає місце підприємства на ринку як одного з
найбільш активних при встановленні загальних цінових рівнів на деякі
види продукції (часто більш нижчі, чим діючі, або більш високі на

престижний, високоякісний товар), впровадженні нововведень у
структуру цін, одним з перших змінюючи ціну на товар, що впливає на
рівень біржових цін. Звичайно, для того щоб зайняти лідируюче
положення на ринку, підприємство повинне мати достатні можливості й
виробничий потенціал;

- стратегія товарної концентрації в сегменті (стратегія Портера).
Сутність стратегії полягає у виділенні сегмента ринку з низькими цінами
або унікальною пропозицією й контролі витрат у цьому сегменті за
рахунок концентрації зусиль фірми на ключових товарах, призначених для
специфічних споживачів, шляхом створення особливої репутації;
- заохочувальна цінова стратегія. Її сутність – у встановленні щодо
невисоких цін на товари середньої якості, що формує стереотип низької
ціни на товари. Наприклад, реалізація продуктів харчування або

розпродаж залишкових партій товарів.

9.4 Рекламна стратегія
Рекламна стратегія – це комплексні сплановані дії для
поінформованості споживачів, які належать до певної цільової аудиторії,

195