Page 192 - 6414

підприємства загрожує оголошенню про його неспроможність
(банкрутство). Якщо підприємство має надійних замовників і проблема

розрахунку не виникає, то однаково керівництву потрібно чітко бачити ті
умови, передумови, які забезпечують стабільну платоспроможність. При
цьому варто мати на увазі, що фактична ціна – це оплачена ціна, що
відображена в надходженні грошей на рахунок підприємства.
Надійна й своєчасна платоспроможність замовників на товари
підприємства – важлива умова до ділового партнерства. Тому в ціновій
стратегії необхідно вибирати замовників з урахуванням їх

платоспроможності, йти на вигідні форми розрахунків, зокрема
передоплату, надаючи у платежах замовникам пільги за цінами, уникати
завищення цін на товари, що поставляються,
в) стратегія збереження стабільних цін відносно певних товарів на
конкретному ринку. У цьому випадку, незалежно від частки ринку, навіть

при незначному підвищенні цін відбувається різке скорочення об’ємів
продажу відповідних товарів і навпаки. Це метод звичних цін. Щоб
відмовитися від звичних цін і забезпечити їхнє підвищення, поліпшують
якість і дизайн, упаковку й стиль товару,
г) стратегія проходження за цінами фірми-лідера на ринку. Фірма,
що займає лідируюче положення на ринку, має у своєму розпорядженні
високий ступінь довіри покупців, а також володіє більшими
можливостями встановлення цін на вигідному для себе рівні. Фірми, що

йдуть за лідером, не мають таких якостей, тому дотримуються цін фірми-
лідера.

9.3 Стратегія цінового прориву
Стратегія цінового прориву (знижених цін) – встановлення цін
нижче за рівень, який сприймається більшістю покупців як такий, що

відповідає економічній цінності товару. Це дає змогу охопити велику
частку ринку і досягати значного масштабу продажів, а відтак і вагомого
обсягу прибутку при низькій його частці в ціні одиниці товару. Ціна,
котра встановлюється в рамках такої стратегії, не обов'язково повинна
бути низькою за абсолютною величиною: вона є низькою лише по
відношенню до відчутної покупцем економічної цінності товару.
Реалізація стратегії цінового прориву може бути успішною за
наявності низки умов:

• присутність значної кількості покупців, готових відразу
переключитися на покупку товару у нового продавця, щойно він
запропонує нижчу ціну;

192