Page 194 - 6414

виробництва в таких самих великих масштабах. Очевидно, це дуже
ускладнить реалізацію їхніх планів;

• якщо все ж таки конкуренти присутні, то треба, щоб вони або не
були здатні, або не бажали відповісти аналогічним зниженням цін. Це
може бути пов'язано з однією з таких ситуацій:
– якщо ініціатор зниження ціни має настільки велику перевагу щодо
можливостей зниження витрат, що конкуренти не ризикнуть вступити в
цінову війну, побоюючись свого програшу;
– якщо фірма щойно вступила на ринок і є настільки слабкою, що її

можливі успіхи на ґрунті зниження цін все одно стосуватимуться такого
невеликого сегменту ринку, що великим фірмам немає сенсу навіть
реагувати на це;
– якщо попит високоеластичний і водночас покупці не мають
особливої прихильності до тих чи інших марок товарів, а відтак політика

знижених цін може призвести до загального розширення меж ринку,
унаслідок чого конкуренти не програють і в тому разі, якщо будуть
вимушені наслідувати зниження цін;
– якщо знижена ціна адресована такій вузькій групі покупців, що
може і не викликати відповідної реакції конкурентів, що характерне для
сильно диференційованих ринків;
• політика зниження цін окупається і в тому разі, якщо ринок тільки
формується або перебуває у стадії стагнації. За цих умов падіння цін

здатне істотно розширити його межі, а усі фірми, втягнені в цінову війну,
можуть все ж таки виграти, оскільки обсяги продажів зростуть настільки,
що і при нижчих цінах загальна маса прибутку збільшиться (або,
принаймні, не впаде).
Стратегію цінового прориву досить часто використовують при

виведенні на ринок нового товару. При цьому компанія встановлює на
товар-новинку відносно низьку ціну з метою привернути якомога більшу
кількість покупців і завоювати велику частку ринку. Умовами для
ефективної реалізації такої стратегії є:
• висока еластичність попиту;
• досить помітний в порівнянні з товарами аналогічного призначення
масштаб зниження ціни на виріб (30-50%);
• можливість виробляти достатні обсяги товару, щоб спрацював

ефект масштабу і скоротилися витрати;
• не приваблива для конкурентів низька ціна.
Після того, як товар отримав визнання на ринку, фірма може вдатися
до перегляду своєї виробничої програми і ціни на товар у бік її
підвищення.

194