Page 191 - 6414

Через ці обставини нейтральне ціноутворення часто стає вимушеною
стратегією на таких ринках, де покупці високочутливі до рівня ціни (це не

сприяє преміальним цінам), а конкуренти жорстко відповідають на будь-
яку спробу змінити пропорції продажів, що склалися на ринку (це
перешкоджає стратегії цінового прориву).
З іншого боку, нейтральне ціноутворення абсолютно не означає, що
фірма повинна пасивно копіювати ціни своїх конкурентів або
дотримуватися середнього рівня ціни, що склався на ринку. Можна
відзначити, що цій стратегії буде рівною мірою відповідати і дуже висока

(у відчуттях покупців), і дуже низька ціна. Важливо лише те, що в обох
випадках така ціна відповідатиме сприйняттю основною масою покупців
економічної цінності товару.
При обранні такої стратеги ціни не використовуються ні для
захоплення ринку, ні для його скорочення, тобто роль ціни зводиться до

мінімуму
Стратегія доцільна при наявності наступних умов
- покупці досить чутливі до рівня цін,
- конкуренти жорстко регулюють на будь-яку спробу змінити
сформовані пропорції продажу,
- прагнення фірми підтримувати певний ціновий ряд, де вона займає
пріоритетну позицію.
Ціновий ряд – існуючі одночасно співвідношення цін на різні моделі

або модифікації того самого товару.
Наприклад, спортивні автомобілі призначені для покупців з високим
рівнем прибутків і продаються за високими цінами Проте, американська
автомобільна фірма «Дженерал Моторз» протягом багатьох років
підтримує нейтральну ціну на спортивний автомобіль «Камаро» У

підсумку дана марка виявилася більш доступною широкому колу
покупців. Втрачаючи у величині безпосереднього виграшу від продажу
«Камаро», фірма компенсувала його більшим наповненням салонів
дилерів, бажаючих ознайомитися з «Камаро» і попутно приділявших
увагу іншим маркам, а також безкоштовною рекламою, породжуваною
фактом низької продажної ціни «Камаро».
Стратегії нейтрального ціноутворення мають наступні різновиди.
а) збереження стабільною положення на ринку при помірній

рентабельності й досить задовільних інших показниках діяльності
підприємства,
б) підтримка й забезпечення ліквідності та платоспроможності
підприємства. Ця цінова й маркетингова стратегія підприємства актуальна
в умовах ринку завжди, оскільки стійка неплатоспроможність

191