Page 189 - 6414

прийнятного покупцем рівня. Таким чином, якщо мова йде про пред´явлений
платоспроможний попит споживачів, то спостерігається явище, яке можна
охарактеризувати як своєрідне виснаження прибутків споживачів за допомогою
диференціації цін у часі.
У реальному житті цю стратегію важко здійснити, тому що покупці,
усвідомлюючи ефекти насичення, баряться з покупками. Реакція фірми в такій
ситуації: зниження цін більш різко, що породжує для покупця втрати через
утримання від використання бажаного товару; сполучення зниження цін з
переходом до випуску менш привабливих різновидів товарів (видання
бестселерів не у твердій, а в м якій палітурці, парфуми без упаковки й т ін ),
в) стратегія монополістичного ціноутворення, спрямована на
встановлення й підтримку монопольно високих цін. Звичайно переслідується
мета одержання надприбутку або монопольного прибутку Законом України
«Про обмеження монополізму й не допущення несумлінної конкуренції в

підприємницькій діяльності» кваліфікується як монополістична діяльність,
пов’язана зі зловживанням домінуючим положенням на ринку,
г) стратегія престижних цін. Сутність стратегії полягає у встановленні
високих цін для підняття престижу високоякісних і нових товарів
ж) стратегія якнайшвидшого повернення коштів полягає у встановленні
цін таким чином, щоб прорватися в сектор ринку, де продаж товару приносить
найбільш високий рівень прибутковості, що дозволяє в найкоротший термін
повернути кошти, вкладені у виробництво товару
Для даної стратегії характерне сполучення елементів стратеги цінового
прориву й преміального ціноутворення.
Використання цього типу стратегій зумовлюють такі фактори:
 вона допомагає компенсувати значні витрати на науково-дослідні
розробки „піонерних" товарів і впровадження їх у виробництво, а також
витрати на рекламу при виведенні новинок на ринок;
 перша група споживачів нового товару (сегмент із високим рівнем

доходів) менш чутлива до високої ціни, ніж подальші сегменти;
 висока початкова ціна створює образ високої якості товару;
 збільшення початкової ціни найчастіше викликає опір ринку, тоді
як поступове зниження ціни сприймається доброзичливо.

Стратегія має багато переваг, проте для її успіху необхідно
враховувати таке:
• Є підстави вважати, що життєвий цикл товару буде коротким або
що конкуренти зможуть швидко повторити його, а це ускладнить
повернення вкладених коштів.
• Стратегія буде виправданою, якщо попит нееластичний, хоча б
щодо великої групи покупців.

189