Page 159 - 6414

- перебудова маркетингу
Стратегія виживання (скорочення) використовується в умовах
економічної кризи, нестабільності, високої інфляції або коли товари
перебувають в стадії насичення і спаду ЖЦТ і полягає в спробах
пристосуватися до важких ринкових умов господарювання та існуючої ситуації.
До цієї стратегії вдаються, отже, коли фінансово-економічні показники
діяльності підприємства набирають стійкої тенденції до погіршення, коли саме
існування підприємства (СОБ) перебуває під загрозою з різних причин.
Способами реалізації стратегії виживання (скорочення) є застосування
наступних стратегій нижчого порядку:
- стратеги розвороту – коли підприємство (СОБ) пра цює неефективно,
але ще не досягло критичної точки, ще не все втрачено. Полягає така стратегія
у відмові від виробництва нерентабельних товарів, скороченні над
лишкової робочої сили, відмові від неефективних каналів розподілу ресурсів

(інвестицій) тощо;
- стратегія відокремлення – коли від найменш ефективної частини бізнесу
відмовляються – продають;
- стратегія ліквідації – коли підприємство чи СОБ досягли критичної
точки – банкрутства – вони ліквідуються, а активи продаються.
Альтернативи базової корпоративної стратегії виживання (скорочення)
означають наступне.
Організаційна санація передбачає:
- вдосконалення організаційної структури управління підприємством,
оптимізацію чисельності персоналу і скорочення витрат на управління;
- зміну організаційно-правової форми підприємства;
- участь підприємства у різноманітних об'єднаннях і т.д.
Економічна і фінансова санація передбачає:
- продажу лишнього майна, перш за все „неліквідів», залежалих запасів;
- нормалізацію дебіторської і кредиторської заборгованості;
- інші заходи по відновленню власних оборотних засобів і підвищенню
ефективності їх використання.
Маркетингова санація передбачає:
- проведення досліджень ринку з метою збільшення частки продаж на
існуючих ринках, пошук нових «ніш», нових ринків збуту;
- реорганізацію служби маркетингу і активізацію її діяльності,
вироблення маркетингової стратегії і плану першочергових дій, пов'язаних з
виживанням підприємства у існуючих важких умовах і відновлення його
належної виробничо-фінансової діяльності.
Соціальна санація передбачає:
- передачу соціально-комунальної сфери на баланс муніципальних
органів влади;
- комерціалізацію соціально-комунальної сфери;
- заходи по соціальному захисту персоналу підприємства

159