Page 164 - 6414

Матриця І. Ансоффа „Вибір стратегії розвитку компанії на ринку”
(вперше опублікована у Harvard Business Review, 1957р.) – широко відомий,
багаторазово перевірений інструмент аналізу, який підтвердив свою
ефективність при виборі маркетингових стратегій розвитку.
Суть матриці Ансоффа полягає у виборі однієї з чотирьох базових
стратегій досягнення цілей стратегічного розвитку компанії не ринку (рис. 7.4).

Ринок / Діючий Новий продукт
Продукт

Діючий Розширення на ринку Розвиток
продукту
Новий Розвиток ринку Диверсифікація
ринок

Рисунок 7.4 – Матриця Ансоффа „Ринок- Продукт”

Проникнення на ринок. Розширення збуту існуючого продукту
існуючим покупцям на ринку. Це передбачає збільшення доходів і прибутку за
рахунок, наприклад, заходів просування продукції, репозиціювання бренду
тощо. Важливо: продукт не змінюється і пошук принципово нових покупців
(сегменти, ринкові ніші) не здійснюється.
Розвиток ринку. Існуючий продукт пропонується новим покупцям,
виводиться на нові ринки. Важливо: продукт залишається таким самим, але
змінюється цільова група, цільовий сегмент. Наприклад, просування в нових
регіонах або експорт в інші країни.
Розвиток продукту. Пропозиція нового продукту існуючим покупцям.
Ми розвиваємо інноваційний продукт для заміщення існуючих пропозицій на
ринку. Важливо: запропонувати кращий вибір існуючим покупцям. Класичні
приклади – постійно розвиваються автомобільний і комп'ютерний ринки, де
кожних кілька років і навіть місяців одна модель змінює іншу. І при цьому
кожна нова модель завжди краще попередньої.
Диверсифікація. Зовсім новий продукт пропонується новим споживачам.
Виділяють два типи диверсифікації – пов'язана і непов'язана диверсифікація.
Пов'язана диверсифікація передбачає, що виробник залишаємося в галузі, у
промисловості.
Наприклад, фірма приймає рішення диверсифікувати бізнес і, крім
нафтоналивних цистерн, запропонувати також послуги залізничних перевезень
сипучих вантажів на платформах. Фірма, залишаючись у бізнесі залізничних
перевезень, запропонувала нові транспортні послуги (платформи замість
цистерн) новим покупцям (гірничозбагачувальні комбінати замість нафтових
компаній). Є інші приклади, коли виробник сухих супів пропонує покупцям

шоколадні цукерки, залишаючись усередині харчової промисловості.

164