Page 155 - 6414

Таблиця 7.3 – Маркетингові рішення щодо стратегій інтенсивного росту

Стратегія Маркетингові стратегічні альтернативи
1. Підвищення рівня сервісного обслуговування
2. Зниження витрат виробництва та збуту

3. Активізація рекламної діяльності
Глибоке проникнення 4. Розвиток збутової мережі
на ринок 5. Застосування засобів стимулювання збуту
6. Спонукання споживачів до збільшення частоти
використання товару
7. Спонукання споживачів до збільшення обсягів
споживання товару
1. Виявлення нових засобів використання
Розвиток товару (застосування) товару
2. Виявлення нових сфер використання товару
3. Освоєння нових територіальних ринків збуту
1. Вдосконалення товару
2. Розширення функціональних властивостей
Розвиток товару товару
3. Розширення товарного асортименту
4. Створення нових моделей товару

7.1.2. Маркетингові стратегії інтегративного росту
Інтегративний ріст передбачає розширення обсягів збуту, прибутку та/або
ринкової частки підприємства внаслідок його об’єднання з постачальниками,
торговими посередниками або конкурентами.
Залежно від того, з ким об’єднується підприємство, виділяють такі види
стратегій інтегративного росту:
• Стратегія прямої інтеграції передбачає об’єднання підприємства з
торгівельним посередником.
• Стратегія зворотної інтеграції передбачає об’єднання підприємства з
постачальником матеріально-технічних ресурсів.
• Стратегія вертикальної інтеграції – об’єднання зусиль
постачальника, виробника і посередника.
Однією з форм вертикальної інтеграції є вертикальні маркетингові
збутові системи (ВМС), які, на відміну від традиційних збутових систем,
забезпечують єдність інтересів усіх учасників каналу розподілу. Така єдність
досягається тим, що один із учасників каналу розподілу відіграє головну роль,
тобто якимось чином контролює діяльність інших учасників.
Залежно від форм контролю виділяють такі різновиди ВМС:
1) корпоративна ВМС означає, що всі учасники каналу розподілу
належать до організаційної структури одного підприємства. Тобто
підприємство-виробник має у своєму складі оптові бази (оптові посередники),

155