Page 157 - 6414

• Стратегія горизонтальної інтеграції – розширення масштабів
діяльності підприємства за рахунок об’єднання його зусиль з конкурентами.
Формою горизонтальної інтеграції може бути не тільки об’єднання
зусиль юридично незалежних підприємств, а й придбання одним
підприємством іншого (або його частини) у свою власність. У такому разі
інтегративний ріст має бути підкріплений органічним ростом.

7.1.3. Маркетингові стратегії диверсифікації
Маркетингові стратегії диверсифікації застосовуються в тому випадку,
коли підприємство знаходить привабливі для себе можливості поза його
бізнесом. Диверсифікація – це стратегія виходу підприємства в нові для нього
сфери бізнесу.
Розрізняють такі види диверсифікації:
• концентрична (вертикальна) диверсифікація,

• горизонтальна диверсифікація,
• конгломеративна диверсифікація.
Сутність концентричної (вертикальної) диверсифікації полягає в тому,
що підприємство починає виробляти нові товари, які в технологічному та/або
маркетинговому аспекти пов’язані з існуючими товарами. Класичним
прикладом концентричної диверсифікації є американська компанія з
виробництво швейних машин “Zinger”, яка здійснювала весь цикл виробництва
– від добування й оброблення первинної сировини до випуску швейних
машинок.
Переваги концентричної диверсифікації:
• поєднання координації дій з великими можливостями контролю на рівні
підприємства;
• стабільність господарських зв’язків у межах підприємства;
• гарантовані поставки матеріально-технічних ресурсів;
• більш тісний контакт з кінцевими споживачами.
Недоліки концентричної диверсифікації:
• взаємозалежність організаційних підрозділів підприємства, яка у разі
негативних зовнішніх змін погіршує становище підприємства загалом;
• обмежений ринок (гарантована можливість збуту) серед підрозділів
підприємства, що є наслідком концентричної диверсифікації, знищує
позитивний вплив ринкових сил, конкуренції. При цьому нівелюється
необхідність вдосконалення і розвитку.
Горизонтальна диверсифікація передбачає випуск підприємством нових
товарів, які технологічно не пов’язані з існуючими, але призначені для
існуючих клієнтів (споживачів) підприємства.
Наприклад, туристичне агентство вступає в готельний бізнес.
Переваги горизонтальної диверсифікації:
• вона дає змогу найбільш різнобічно врахувати потреби споживачів
певного ринку, досягаючи при цьому ефекту синергізму (синергії). Синергізм

157