Page 154 - 6414

Стратегія диверсифікації докорінно відрізняється від трьох попередніх,
оскільки вимагає принципово нових підходів, рівня управління, нових навичок,
технологічних можливостей, змінює управлінську структуру, а тому
розглядається самостійною, відокремленою стратегією.
Стратегія глибокого проникнення на ринок означає збільшення обсягів
збуту та ринкової частки підприємства без зміни його товарно-ринкових
позицій. Вона може бути реалізована за двома основними напрямками:
1) шляхом підвищення обсягів збуту для існуючих споживачів
підприємства на певному ринку збуту;
2) через залучення до товарів підприємства нових споживачів на
існуючому ринку збуту.
Під час реалізації першого напряму можливе використання таких
альтернатив:
• запевнити споживача збільшити обсяг використання (споживання)

товару. Наприклад, рекламний текст та анотація щодо використання шампунів
рекомендують намилювати волосся шампунем двічі;
• запевнити споживача в необхідності збільшення частоти використання
(споживання) товару.
Другий напрям передбачає залучення (переорієнтацію уваги) споживачів,
які використовують товари конкурентів, до товару підприємства.
Стратегія глибокого проникнення на ринок реалізується за допомогою
таких засобів:
• активізація рекламної діяльності;
• застосування засобів стимулювання збуту;
• підвищення рівня сервісного обслуговування;
• зниження витрат виробництва та збуту.
Стратегія розвитку ринку – означає адаптацію існуючих товарів
підприємства до нових ринків збуту: підприємство виходить з існуючим
товаром на новий ринок. Ця стратегія може бути реалізована за такими
напрямами:
1) через залучення нових сегментів ринку до існуючого товару;
2) шляхом виходу на нові територіальні ринки збуту з існуючим товаром.
Прикладом реалізації стратегії розвитку ринку за другим напрямом є
фірма “Джонсон і Джонсон”, пропонуючи масло для дітей як ефективний
зволожуючий засіб для жіночої шкіри.
Більшість експортних операцій підприємств може бути розглянута як
реалізація стратегії розвитку ринку шляхом виходу на нові території.
Стратегія розвитку товару означає модифікацію товару фірми або його
якісних параметрів (стилю, іміджу, розширення асортиментної лінії) для
існуючого кола споживачів підприємства, тобто підприємство пропонує на
існуючому ринку збуту вдосконалений товар або розширює його асортимент.
Наприклад, “Кока-Кола”, розпочинаючи свою діяльність на ринку, пропонувала
один вид напою, сьогодні ж – велику кількість різновидів.

154