Page 152 - 6414

РОЗДІЛ 7. МАРКЕТИНГОВІ СТРАТЕГІЇ ЗРОСТАННЯ

7.1 Сутність і класифікація маркетингових стратегій зростання.
Стратегії росту: інтенсивного росту, інтегративного росту, диференціації
Якщо підприємство займає стійкі ринкові позиції, стабільний розвиток і
обирає за мету зростання обсягів збуту, ринкової частки, прибутку та
розширення масштабів своєї діяльності, то існують три стратегічні напрями
досягнення цієї мети:
1 – інтенсифікація існуючих можливостей,
2 – об’єднання зусиль з іншими підприємствами,
3 – вихід в інші сфери бізнесу , які не пов’язані з основною діяльністю
підприємства.
Відповідно до цих напрямів виділяють три основні види маркетингових
стратегій росту (під поняттям “ріст” розуміють розширення масштабів

діяльності, і в кінцевому підсумку – обсягів збуту та прибутку підприємства):
1 – інтенсивний (органічний) ріст,
2 – інтегративний ріст,
3 – диверсифікаційний ріст.
Маркетингові стратегії росту використовуються в тих випадках, коли
підприємство діє на перспективних ринках збуту, має певні конкретні переваги
та/або в змозі ефективно використати необхідні фактори успіху.

Таблиця 7.1 – Класифікація маркетингових стратегій росту

Основний стратегічний напрям росту Різновид основної стратегії
1. Інтенсивний (органічний) ріст Глибоке проникнення на ринок
Розвиток товару
Розвиток ринку
2. Інтергативний ріст Пряма інтеграція
Зворотна інтеграція
Вертикальна інтеграція
Горизонтальна інтеграція
3. Диверсифікація Концентрична (вертикальна) диверсифікація
Конгломеративна диверсифікація
Горизонтальна диверсифікація

7.1.1. Маркетингові стратегії інтенсивного росту
Інтенсивний ріст передбачає збільшення обсягів продажу, ринкової
частки та прибутку підприємства шляхом інтенсифікації його існуючих
ресурсів. В основі цієї стратегії покладена ідея І. Ансоффа, яка має назву “товар
– ринок”.
Існуючий товар – це товар, який вже виробляє і продає фірма.
Новий товар – це товар, який є новим у товарній номенклатурі фірми.
Існуючий ринок – це той ринок збуту, на якому уже діє підприємство.

152