Page 138 - 6414

9. Положення кожного СГП показуємо на полі матриці у вигляді кола,
діаметр якого відповідає розміру ринку. Заштрихованим сегментом вказуємо
ринкову частку нашого підприємства.
10. Для кожного СГП формується маркетингова стратегія.
Розглянемо частково матрицю, яку побудувала консультативна фірма
"Мак Кінсі" для компанії "Дженерал Електрик".
Наступний етап передбачає побудову поля матриці:
• на вертикальній лінії відкладаємо привабливість ринку в діапазоні
від"1"до"5",
• на горизонтальній лінії відкладаємо конкурентоспроможність в межах
від "5" до "1",
• поле матриці розділяємо на 9 квадратів (рис. 6.10).

Конкурентоспроможність СГП
Висока Середня Низька
1 3 6
Привабливість ринку Середня Низька Висока 2 5 8

9
7
4

- зона росту

- зона вибіркового розвитку

- зона збору урожаю

Рис. 6.10. Виділення стратегічних зон у матриці “Мак Кінсі”

Види маркетингових стратегій за матрицею "Мак Кінсі". Під час
формування стратегій поле матриці розділяється на три зони (рис. 6.11). Перша
стратегічна зона охоплює квадрати 1, 2, 3 – зона росту:
• квадрат 1 включає СГП, які діють на дуже перспективному ринку і
мають на ньому сильні конкурентні позиції;
• квадрат 2 включає ті СГП, які мають також сильні конкурентні позиції,
але діють на ринку середньої привабливості;
• квадрат 3 включає середні за конкурентним станом СГП, які діють на
привабливому ринку.

138