Page 134 - 6414

Стратегія розвитку, інтенсифікації зусиль (BUILD) – полягає у
виділенні фінансових коштів для певного СГП підприємства для інтенсифікації
маркетингових зусиль з метою підвищення його ринкової частки.
Використовується для перспективних "знаків питання", "собак".
Стратегія підтримання конкурентних переваг (HOLD) – полягає у
відстоюванні СГП своїх ринкових позицій з метою збереження досягнутої
ринкової частки. Передбачає вкладання певних коштів, але менших, ніж у
попередній стратегії.
Використовується для: "зірок", "дійних корів".
Стратегія “збору урожаю” (HARVEST) – передбачає зменшення
маркетингових зусиль стосовно слабких стратегічних господарських
підрозділів підприємства, які втрачають свої ринкові позиції і не мають
можливості їх поновити, але ще можуть приносити певні прибутки протягом
деякого часу.

Використовується для:
• слабких "дійних корів", які втрачають ринкову частку і потребують
надто великих капіталовкладень для її відстоювання,
• "знаків питання", які не можуть перейти в "зірку",
• "собак".
Стратегія елімінації (DIVEST) – полягає у виключенні СГП зі складу
портфеля бізнесу фірми. Застосовується для тих СГП, які втратили свої ринкові
позиції і потрапили (або мають перспективу потрапити) в зону збитків.
Використовується для:
• "собак",
• "знаків питання".
Стратегічні господарські підрозділи підприємства у своєму розвитку
проходять певні стадії життєвого циклу і змінюють поступово своє положення
в матриці Бостонської консультативної групи: "знак питання" перетворюється в
"зірку" (у разі надбання певних конкурентних переваг), "зірка" перетворюється
поступово в "дійну корову" (у разі зменшення її ринку збуту) і, нарешті, "дійна
корова" перетворюється в "собаку" (у разі втрачання конкурентних переваг).
Ось чому стратегічне положення СГП підприємства необхідно розглядати в
динаміці. Якщо прогнозний розвиток СГП неприйнятний для підприємства або
не приносить очікуваних результатів, то потрібно змінювати його стратегію
згідно з рекомендаціями матриці Бостонської консультативної групи.
Характеристики стратегічного положення СГП і їх можливих
стратегічних альтернатив наведені у табл. 6.6.
Значення і переваги матриці Бостонської консультативної групи:
• матриця дає змогу порівняти конкурентні позиції СГП у складі
портфеля бізнесу підприємства;
• вона дає змогу раціонально розподіляти ті фінансові ресурси, які має
підприємство (первинне призначення цієї матриці полягало у визначенні потреб
і напрямів фінансування диверсифікованих підприємств);

134