Page 133 - 6414

фінансові можливості. Але якщо підприємство почне втрачати конкурентні
переваги на ринку "дійних корів", постане необхідність вкладати великі кошти
в зміцнення їхніх ринкових позицій, інакше така "дійна корова" може
перетворитися в "собаку".
Маркетингові стратегічні альтернативи щодо "дійних корів":
• підтримання існуючого стану,
• стратегія "збору урожаю",
"Собаки" – такі СГП підприємства, товари яких перебувають на стадії
спаду і не мають конкурентних переваг (їхня ринкова частка невелика). Вони
приносять незначний прибуток підприємству, який рекомендується інвестувати
в розвиток "знаків питання" або підтримання "зірок". Якщо "собака" потрапляє
в зону збитків, необхідно вирахувати її зі складу портфеля бізнесу
підприємства.
Маркетингові стратегічні альтернативи щодо "собак":

• стратегія "збору урожаю";
• стратегія елімінації (виключення);
• стратегія розвитку (дуже рідко, якщо ринок має перспективу до
збільшення).
Згідно з матрицею Бостонської консультативної групи, виділяють
чотири основні різновиди маркетингових стратегій (табл. 6.5):
• стратегія розвитку,
• стратегія підтримання конкурентних переваг,
• стратегія "збору урожаю",
• стратегія елімінації.

Таблиця 6.5 - Маркетингові стратегії згідно з матрицею БКГ
Стратегія Обсяг необхідних Сутність Застосовується для:
інвестицій

Інтенсифікація Найбільший Вкладання коштів у Перспективних "знаків
зусиль (BUILD) маркетингову діяльність з питання"
метою підвищення ринкової Перспективних
частки СГП "собак"

Підтримання Великий Вкладання коштів у “Зірок”
конкурентних маркетингову діяльність з Сильних "дійних корів"
переваг (HOLD) метою збереження ринкової
частки СГП
Збір урожаю Незначний Зменшення маркетингових Слабких “дійних корів”,
(НАRVEST) зусиль неперспективних “знаків
питання”
"Собак"
Елімінація Нульовий Виключення СГП зі складу Неперспективних "знаків
(DIVEST) портфеля бізнесу фірми питання", "собак"

133