Page 140 - 6414

• квадрат 6 включає неконкурентоспроможні СГП, які діють на
високопривабливому ринку збуту.
Для другої стратегічної зони рекомендується стратегія вибіркового
розвитку, яка зорієнтована на отримання максимального прибутку, а також
пошук стратегічних можливостей переходу цих СГП до першої зони.
Третя стратегічна зона (зона збору урожаю) охоплює квадрати 7, 8, 9:
• квадрат 7 включає середні за рівнем конкурентоспроможності СГП, які
діють на непривабливому ринку збуту,
• квадрат 8 включає неконкурентоспроможні СГП, які діють на ринку
середньої привабливості,
• квадрат 9 включає неконкурентоспроможні СГП на непривабливому
ринку збуту.
Для третьої зони рекомендується стратегія збору урожаю – після
використання останніх можливостей СГП необхідно перейти до їх ліквідації.

Характеристика стратегічних зон надана в табл. 6.8.

Таблиця 6.8 – Характеристика і маркетингові альтернативи стратегічних
зон за матрицею "Мак Кінсі"
Зона Маркетингова характеристика зони Стратегічна альтернатива

Перспективний ринок збуту Стратегія розвитку
Зона росту Сильні конкурентні позиції Стратегія підтримання конкурентних
стратегічних господарських позицій
підрозділів

Середні або діаметрально Спеціалізація на перспективних
Зона протилежні показники сегментах
вибіркового привабливості ринку та Спеціалізація на сильних сторонах
розвитку конкурентоспроможності фірми та їх розвиток
стратегічних господарських Вибіркове вкладання інвестицій (з
підрозділів
урахуванням рентабельності та
ризику)
Елімінація
Неперспективні ринки збуту Пошук ніші
Зона збору Слабкі конкурентні позиції Мінімальні інвестиції
урожаю стратегічних господарських Елімінація
підрозділів

Переваги матриці "МакКінсі – Дженерал Електрик":
• порівняно з матрицею Бостонської консультативної групи являє собою
більш детальний метод стратегічного аналізу;
• дає змогу визначити стратегічний стан стратегічних господарських
підрозділів підприємства;

140