Page 129 - 6414

• певний географічний ринок.
Необхідна умова застосування стратегії концентрації – підприємство
мусить обслуговувати обраний сегмент ринку ефективніше, ніж конкуренти, які
протистоять на загальному ринку.
Переваги:
• використання цієї стратегії не вимагає значних фінансових витрат і
великих розмірів підприємства;
• навіть займаючи незначну ринкову частку, підприємство може отримати
великі прибутки.
Ризик:
• можливість звуження сегмента ринку, на який орієнтується
підприємство;
• конкуренти можуть знайти в межах сегмента під сегменти і посилити
спеціалізацію;

• різниця в цінах між товарами спеціалізованих підприємств і
підприємств, які орієнтуються на загальний ринок, може стати настільки
значною, що зменшить переваги спеціалізації.
Модель Портера може бути трансформована на матрицю (рис. 6. 5.):
Стратегічна Конкурентні переваги
ціль Ціна Диференціація
Вся галузь Цінове лідерство Лідерство в
диференціації
Один сегмент Концентрація на ціні Концентрація на
ринку диференціації

Рис. 6.5. Матриця Портера
Приклад застосування моделі Портера: американський ринок вантажних
автомобілів (рис. 6.6.).

● Паккар 30,7%

Рівень диференціації Низький Середній Високий ● Мак 19,9% ● Дженерал Моторс 22%

● Форд 25%
● Фрейтлинер 13%

● Уайт Мотор 4,7%

Витрати

Високі Середні Низькі

Цифри відтворюють рівень рентабельності фірми в галузі
Рис. 6.6. Стратегічне положення фірм на ринку вантажних автомобілів
США

129