Page 128 - 6414

• у разі появи на ринку товарів-замінників лідар по витратах має більше
можливостей для переорієнтації, ніж конкуренти.
Ризик:
• принципово технологічні зміни можуть зменшити значення даної галузі;
• конкуренти можуть досягти аналогічного рівня витрат;
• концепція на витратах веде до несвоєчасного реагування на зміни в
навколишньому середовищі;
• непередбачене збільшення витрат може призвести до зменшення різниці
в цілях порівняно з конкурентами.
Стратегія диференціації передбачає досягнення підприємством певних
конкурентних переваг у задоволення певних аспектів потреб споживачів.
Застосовуючи стратегію диференціації, підприємство має досягти
конкурентних переваг у якості товару, його сервісному обслуговуванні, іміджу
або інших сферах. Основна ідея диференціації полягає в тому, що товар

підприємства має відрізнятися від товарів конкурентів і бути дещо
неповторним з погляду споживача. При цьому
ціна й витрати мають другорядне значення і, як правило, відрізняються
високим рівнем.
Необхідні умови для реалізації стратегії диференціації: значні
дослідження, відповідний дизайн, використання матеріально-технічних
ресурсів високої якості, інтенсивна робота зі споживачами.
Переваги:
• створюється певний імідж товару і підприємства, що знижує чутливість
споживача до ціни;
• прихильність споживачів і неповторність товару створюють високі
вхідні бар’єри на ринок збуту;
• прихильність споживачів створює своєрідний захист проти товарів-
замінників;
• висока ціна дає можливість отримання високого прибутку.
Ризик:
• характеристика товару, на якій заснована диференціація, може втратити
своє значення у зв’язку зі зміною системи цінностей споживача;
• збільшення ціни і відрив від цінового лідера можуть стати дуже
значними;
• виникнення фірм-послідовників, які імітують стратегію диференціації,
зменшують її ефект.
Стратегія концентрації передбачає спеціалізацію діяльності
підприємства на одному (або небагатьох) сегментах ринку і завоювання на них
цінового лідерства або диференціації.
Сегментами ринку (об’єктами концентрації) в стратегії конценрації
можуть бути:
• певна група споживачів;
• певний вид товару;

128