Page 115 - 6414

● позиціонування за співвідношенням “ціна – якість”. Суть цієї стратегії
полягає в знаходженні оптимального поєднання цих показників і доведення
його до свідомості споживача;
● позиціонування на основі порівняння товару фірми з товарами
конкурентів.ця стратегія реалізується в порівняльній рекламі;
● позиціонування за сферою застосування;
● позиціонування за відмінними особливостями споживача, якому
пропонується товар;
● позиціонування за різновидом товару, який пропонується у продаж;
● позиціонування на низькій ціні. Ця стратегія застосовується багатьма
фірмами, які діють у різних сферах бізнесу;
● позиціонування на сервісному обслуговування;
● позиціонування на позитивних особливостях технології;
● позиціонування на іміджі. Ця стратегія спирається на вже набуту

фірмою репутацію серед споживачів.
Фірма, здійснюючи стратегію позиціонування, може обирати одну, дві
або три ознаки.
Дослідження свідчать, що якщо позиціонування здійснюється більше, ніж
за трьома ознаками, то воно є неефективним, оскільки не відкладається у
свідомості споживача.
Найпоширеніші помилки під час застосування стратегії позиціонування –
це надмірне, недостатнє, змішане та сумнівне позиціонування.
Надмірне позиціонування – означає, що поза увагою споживача
залишилися деякі важливі якості товару або сегменти ринку. Це призводить до
звуження уявлення споживачів про товари фірми.
Недостатнє позиціонування виникає в тому разі, коли споживач не
виділяє нічого особливого на товарі фірми серед товарів конкурентів, тобто
фірма не виконала основне завдання позиціонування – не визначила місце свого
товару серед аналогів. Така ситуація може статися в результаті впровадження
стратегії позиціонування більше, ніж за трьома ознаками.
Змішане позиціонування виникає у разі частих змін стратегії
позиціонування, внаслідок чого у споживача складається конфузний імідж
товару.
Сумнівне позиціонування виникає у разі невмілого поєднання елементів
маркетингового комплексу під час позиціонування. Наслідком сумнівного
позиціонування є недовіра споживача до фірми, яке може призвести до
створення її негативного іміджу.
Таким чином, розроблена стратегія позиціонування обов’язково має
узгоджуватися з комплексом маркетингових засобів фірми в цілому та з
окремими його елементами – товаром, ціною, збутом і просуванням.
Невідповідність навіть одного з елементів маркетингового міксу до
проголошеної стратегії позиціонування може призвести до її ринкового
провалу.

115