Page 110 - 6414

● товар D може залишитися на своїй ринковій позиції, орієнтуючись на
сегменти 3, 4, 5 з пріоритетним спрямуванням на сегмент 3, який є
найпривабливішим, оскільки має найбільшу місткість. У цьому разі основними
конкурентами будуть товари В і А, а основний ризик конкурентної боротьби
полягатиме в тому, що ці товари мають вищу якість, ніж товар D.
Остаточний вибір стратегії має базуватися на більш детальному
дослідженні конкурентів.

Ціна
Сегмент 2
● Товар С

● Товар А

● Товар В

Сегмент 5

● Товар Е Сегмент 6 Якість
Сегмент
1 ● Товар D

Сегмент
4

Рис. 5.2. Позиційна схема з виділенням сегментів

5.3 Маркетингові стратегії диференціації
Пошук сфери позитивних відмінностей ринкової діяльності фірми від її
конкурентів М. Портер пропонує починати з аналізу ланцюжка цінностей (рис.
5.3):

Інфраструктура фірми

Кадровий потенціал
Технологія
Прибуток
Матеріально-технічне забезпечення

Внутрішня Виробничий Зовнішня Маркетинг Сервісне

логістика процес логістика і продаж обслуговування

Рис. 5.3. Ланцюжок цінностей М. Портера

110