Page 55 - 6292

що в основі вчинків людей лежать не матеріальні стимули, а
різного роду потреби, які можна лише частково або побічно
задовольнити за допомогою грошей.
Маслоу виділяв п'ять основних категорій потреб, до числа

яких входять: 1) фізіологічні потреби, 2) потреби в безпеці, 3)
соціальні потреби, 4) потреби в пошані і 5) потреби в
самовираженні.

1) До фізіологічних належать потреби в їжі, відпочинку,
продовженні роду. Ці потреби є необхідною умовою виживання
людини.
2) Суть потреб у безпеці полягає в необхідності

забезпечення захисту фізичного і психічного здоров'я людини.
Особливо важливе значення тут має упевненість у тому, що
фізіологічні потреби будуть задоволені і в майбутньому.

3) Поняття "соціальні потреби" (по іншому їх ще
називають "потреби у причетності") містить відчуття соціальної
взаємодії, прихильності, підтримки і т. д.

4) Потреби в пошані містять дві основні групи: потреби в
самоповазі і потреби у пошані з боку тих, що оточують.
5) Суть потреб самовираження полягає у прагненні

людини до реалізації своїх потенційних можливостей і
індивідуального розвитку.
Всі вищеперераховані потреби можуть бути розташовані у
вигляді ієрархічної структури, яка отримала назву "Піраміда

потреб". Схематичне зображення піраміди потреб представлене
на малюнку 2.3.

Малюнок 2.3 – Піраміда потреб Абрахама Маслоу

55